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運營不到半年篇篇10w+,這個11篇的公眾號是怎么做到的

三節課新媒體學院

原作者:三節課新媒體學院 2019-04-26

案例分析 用戶研究 內容運營 創意 用戶研究

2019-04-26
小時候我們愛看漫畫,長大了依然愛看漫畫,只不過是換了一個方式
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眾所周知,最近條漫類的公眾號非?;?。

我們三節課新媒體研究社也計劃圍繞條漫類公眾號做一輪拆解,卻發現不管是年入2億的“GQ實驗室”,還是半年漲粉83萬的“不會畫出版社”等賬號已經被大家拆了一遍又一遍。


正打算換其他選題時,一個新銳條漫號——長圖汽車站,忽然讓我們眼前一亮,甚至歡呼起來。

  • 它從2018年底才更新第一篇推文,至今只有11篇文章,但幾乎篇篇10W+;

  • 從4月初,它開始周更,這是一個號即將進入成長期的標志;

  • 按照規律,我們預測這個號至少可以半年漲粉100W左右。

以及更重要的是,我們在里面嗅到了極其樸素且有效的方法論,這個賬號背后一定有高手!

  • 這位“高手”是怎么把號玩起來的?

  • 為什么我們說這個號必然能火?

  • 這里面的方法論如何為大家所用?


我知道你肯定也有這些困惑,接下來就話不多說,來看我們的拆解!


精準切入人群

制造持續火熱的傳播話題

首先,我們先來看看,截至目前發布的這11篇文章的標題:

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 △ 文章標題及閱讀量和點贊量


如果你還記得我們之前拆的“神棍局”的話(文末有文章鏈接),你對這種套路一定不會陌生——細分一部分人群,讓文章對這部分人產生較強,同時你圈中的人群又足夠大,這篇文章就會有較好的傳播前提(唯一不算命中大人群的就是“趙本山篇”,點贊量果然也是最低的)。

事實上,“地域”永遠是新媒體百試不爽的套路——同一個標題,帶上某地名,打開率就會暴增。甚至還出現了這么一種玩法:某天,一篇寫東北人的文章 《東北人就是這么豪爽》火了,于是各個地域的公眾號一擁而上,除了改個地名,標題一個字都不換。例如:《遼寧人就是這么豪爽》,《吉林人就是這么豪爽》,寫哪個城市就在哪個城市刷屏。

在文中創造大量的分享刺激點

“長圖汽車站”跟我們之前拆的“神棍局”不同,前者的內容目的是為了引起傳播和漲粉,而后者更偏重精準漲粉與變現。

以“傳播”為核心目的,“長圖汽車站”是怎么做的呢?我把它總結為以下三點:

1、玩網絡梗

2、玩人群榮譽感

3、玩共情

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△ 網絡梗


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△ 人群榮譽感


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△ 玩共情


網絡?;崛媚慊嶁囊恍?,覺得熟悉和親近,玩?;崛媚憧雌鵠疵揮衞ut;

榮譽感會讓你覺得分享到朋友圈倍兒有面兒,甚至有種優越感;

共情感會讓你覺得這個號懂我,精準地表達了我的感受。

如果總結下來,其實就是《瘋傳》一書中的“社交貨幣”理論,其核心理念是:如果你的內容能夠幫助用戶在社交中加分,那么傳播你的內容對于用戶來說就是有益的,因此也可以引起瘋狂的傳播。“社交貨幣”共有5種,分別是:尋找談資、表達想法、幫助別人、展示形象、社會比較。

國內對“社交貨幣”的解讀,我認為李叫獸的文章是最實用易懂的。大家如果想要詳細了解,可以去自行搜索“瘋傳 社交貨幣”。一切內容生產都是有方法論的

為什么在開頭我說這個賬號的背后一定有高手,因為我這里面看到了非常SOP化的東西。接下來就讓我們試一下,拆解出一個SOP,沒準按照這個SOP,你也可以做出一個爆款!

第一步:列選題庫

比如地域的,中國人口超過5000萬的省份都可以寫一遍;

比如年齡的,男人女人、爸爸媽媽、老人小孩、學生職員...;

比如身份的,銷售、教師、醫生...

別說找不到選題,只要人群超過1000萬,都能寫!

第二步:尋找內容

內容需要原創嗎?完全不需要好嗎!來,微博了解一下,搜話題會不會?

里面大量的吐槽貼,全都是好梗!

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 △ 微博搜索山東人


光微博還不夠,要想讓山東讀者傳播起來,榮譽感總要有的吧?

以下關鍵詞拿去搜:山東 牛逼 ;山東 強;山東 第一...

光榮譽感還不夠,槽點,自黑的要有吧;山東 吐槽;山東 自黑...

此外,百度還不是最好的搜索渠道,你用搜狗,搜微信文章,那才是一片新世界!

如果你要寫醫生,只要把“山東”換成“醫生”,寫啥換成啥,后面關鍵詞都不需要動,你就可以找到幾百條梗。而根據這些文章或話題的閱讀量、點贊量,自然知道哪些梗更受歡迎。

第三步,組織腳本,繪畫

通過上面找出的最熱的20個地域梗,把它們組織成一條邏輯線,再加上一些網絡流行語,一個爆款前置的腳本就寫好了,接下來團隊內部點評,找一些用戶聊,看文章是否寫到了點子上。

最后請畫師畫出來,就完事兒。因此,理論上只要找幾個活潑點的大學生,給他們上面的方法論,就足以批量生產爆款條漫了,你學會了嗎?

號拆完了,但這不是本篇文章的全部,下面才是真正精華、真正方法論的部分。

1、新媒體的“人、貨、場”規律

所謂新媒體內容,無非看3件事:用戶、內容、形式。如果你是做電商的,相信你會覺得有種熟悉感,沒錯,就是經典的“人、貨、場”理論。

而在這3件事當中,人性是不變的,因此對內容的喜好是不變的,唯一變化的其實是新媒體平臺和新媒體形態。

因此,只要抓住這個規律,把其他老平臺的內容,通過新的形式進行包裝,分發到新的平臺上,理論上完全可以再火一次。

能夠理解這種規律的都是高手,比如早期“冷兔”這個IP在QQ空間火了起來,待微博火起來的時候,他們把內容搬運到微博,微信火起來搬運到微信,目前這家MCN在幾個平臺上的粉絲量都是TOP級別的。

再比如2018年崛起的抖音,理論上也是一個新的平臺,這就意味著到處是流量機會。因此,一些公司會雇傭大量的實習生,專門從微博、微信等平臺上選擇閱讀量高的內容,做成PPT翻頁形式的視頻,不管內容多么粗糙,人均一個月漲粉數萬,甚至數十萬也不成問題。

2、新媒體內容棋盤

這里有一個模型,叫做“新媒體內容棋盤”。

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△ 新媒體內容棋盤


橫軸表示一些熱門的內容領域,縱軸表示一些大規模的用戶群,橫縱交叉,就構成了一個細分的賽道。在每個賽道當中,都會形成一些頭部大號、腰部賬號和一些尾部的小號。

每當一個新媒體平臺崛起(如抖音、小紅書),或者一種形式崛起(如條漫),理論上來說都是憑空出現了一張空白的棋盤。如果你判斷這種平臺或形式是有潛力的,那么你就可以盡早去棋盤當中占位,比如橫軸“幽默”、“情感”一定是漲粉潛力最大的,縱軸“寶媽”“中年男人”通常是商業價值最高的。

早早地布局,就可以跟隨平臺而水漲船高,吃到紅利。而進入得晚,則只能選擇在一些次一級的賽道做布局,或者在核心賽道做腰部賬號。亦或者,你能夠在這個位置繼續細分,并找到創新點,從而憑空創造一塊空間。比如“神棍局”、“GQ”等條漫的突圍都是這個道理。

這種突圍方式叫做“積木模型”,我們在上次神棍局的拆解文中有提到。這一模型在我們新媒體P2課程當中有詳細的講授與系統的練習,感興趣的同學可以深入了解一下。

3、新媒體平臺的生命周期策略

很多人會糾結這樣一個問題:新媒體變化太快了,昨天微信,今天抖音,明天又不知道是什么...各種平臺起此彼伏,讓人眼花繚亂,新媒體到底怎么做?

這是因為他們對新媒體的本質看得還不夠深刻。所謂新媒體平臺,本質上就是一種內容產品。作為內容產品,最核心的資產就是內容,最重要的資源是內容生產者,而他們最能拿得出手的,就是粉絲與流量。

因此,我們做新媒體,其實就是通過生產內容,向平臺兌換粉絲與流量。

作為一個內容產品,它也一定遵循一般產品的生命周期:引入期,成長期,成熟期,衰退期。圍繞新媒體平臺不同的生命周期,我們的內容策略也會有不同。

1)引入期:

引入期就是平臺剛剛開始的時期,平臺的核心模式還沒跑順,不管是內容還是用戶都比較少。如果你判斷這家平臺未來有潛力,那么可以開始早早地布局了。如果對它的潛力沒那么確定,那就看你的分發成本是不是高,如果不高,也不妨來參與一下。

2)成長期:

這個時候,平臺模式跑順了,大量用戶開始涌入,類似2018年的抖音。但是,平臺缺少足夠多的內容來滿足不同的用戶,他們會愿意拿流量扶持來吸引內容生產者入駐。

這個時候你就可以開始布局,野蠻圈地了。比如幽默類、情感類賬號,早早注冊下來,先看漲粉潛力,變現是次一級需要考慮的。內容不需要優質,去研究其他類似平臺哪些類容比較火,參考著做,把內容生產的成本降到足夠低,盡可能多地生產、圈地才是王道。

3)成熟期:

這個時候,平臺用戶量的增長開始放緩了,也涌現了大量的同行進行競爭,你的內容需要提高質量才會更有吸引力。

這時候你有兩件事可做,一是利用平臺規則的不完善來尋找機會,如2015年左右的微信投票、裂變;二是向平臺購買流量,此時平臺賣廣告的機制還不完善,投放成本極低,低到一個CPM(千次曝光)只需要幾毛錢,這里的空間可想而知。

4)衰退期:

這個時候,平臺的用戶增速已經趕不上流失的速度了,競爭也進一步地飽和,“伸手就能撈流量”的機會已經僅存于一些非常細分的棋盤上,有點得不償失了。

這個時候你有2件事情可做。一是快速變現,由于流量稀缺,也意味著流量的單價變高了,不管是賣廣告還是賣貨,都是非常直觀的變現手段;二是想辦法把用戶打包帶走,比如導流到其他的平臺,以免雞蛋碎在同一個籃子里。

這里多囑咐一句:品牌是流量的充電寶,如果你能在這家平臺里把品牌做起來,那么到了下一個平臺,用戶自然也會來找你。只要不傷害用戶,他們走到哪里都是你的。

作者:三節課新媒體學院 來源:三節課(sanjieke01)
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