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时时彩开奖规律吗:你的努力值多少錢,究竟誰說了算?

張良計
2019-10-04
請拿結果去談回報。
鳥哥筆記,職場成長,張良計,總結,思維,職場

今天的文章,聊聊職場上努力與回報的問題。

可能很多人覺得,努力付出和回報應該成正比。做得越多,理應得到越多的獎勵。這其實是一個錯誤的想法。

為了說明白這個問題,下面我分三個部分來分享。全文3770字,閱讀需要7分鐘,希望大家看完后能有一點啟發。

下面進入正文。

1. 請拿結果去談回報

我剛開始工作的時候,老板就告訴我兩條職場鐵律:

第一條叫:過程產生結果,結果兌換回報。

第二條叫:過程不能直接兌現回報。

然而在現實職場里,許多人搞混了這個邏輯。把過程等同于結果,甚至把過程等價為回報。

這就產生了諸如“沒有功勞,也有苦勞”,“加班這么辛苦,老板卻不給我漲薪”的觀點和抱怨。

任何一項工作,不管難易程度,無論規模大小,都有既定的規則和過程。如果我們把工作進行分段拆解,每一段過程都必須有一個結果存在,它叫做節點。節點代表著上一段工作的結束,和下一段工作的開啟。

正是這一系列節點,串聯和構建了我們形形色色的工作項目。小到一份簡單的網上調查問卷,大到一個復雜App 的開發,“節點思維”都在其中扮演了舉足輕重的地位(如下圖)。


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掌握好了節點,就掌握好了全局。做過項目管理的同學,一定明白我說的是什么意思。

舉個簡單的例子。

假設現在需要劈100斤木柴。這100斤柴要在今天下午4點前,送到食堂的鍋爐房里做燃料,之后廚師們才能在晚上6點半時,給大家做出香噴噴的晚飯出來。

這么一個簡單的工作里,就有兩個節點:

節點1:劈好100斤木柴(4點前完成)。

節點2:做好晚飯(6點半完成)。

如果你此時的任務是劈柴,那么決定你這項工作做得好不好的唯一標準,就是下午4點前能不能交出100斤完整的木柴出來。

除此之外,你早上幾點起床開始做準備,你花了多少力氣去劈柴,你為了省力去買了多好的斧子......都跟這個節點的要求無關。

因為那是你自己要去想辦法解決的事情。

但是,如果你圓滿地完成了這個任務,讓食堂的廚師們順利開始下面的工作,最后大家都心滿意足吃上了香噴噴的晚飯,你的工作就產生了價值。

“劈好你的柴。除此之外,其他的不要和我說?!?/p>

當年老板和我講完這個故事,最后丟過來的這句話,讓我記到現在。

緊盯目標,是每一個職場人都需要培養的思維。無論你在什么行業,做什么工種,都要記住,職場永遠是結果導向。

多花心思對自己手上的工作進行拆解,找出關鍵節點,然后一步步啃下來,長此以往,這才是真正有意義的成長。

比如做一份調查報告有哪些節點?

原始資料搜集,數據整理,框架搭建,內容填充,查漏補缺,設計美化。

每一步都有對應的完成標志。去向你的前輩請教,一關一關去過。

再比如做一份策劃方案有哪些節點?

問題整理,癥結分析,策略梳理,內容執行,時間規劃,資源分配,評估標準制定。

每個節點都有不同的要求和訣竅,你要學會在不同情境下采取不同的應對策略。

把小節點縮減成大節點,再把大節點轉化成可視化的結果。如此一來再去談回報,你才會有理有據,胸有成竹。

請記住,回報一定是以工作結果來計量,而不是以工作時間來計量。沒有哪個公司是看你工作辛苦才給你升職加薪的。

想體現自己的價值,一定是拿結果來說話,而不是付出了多少汗水,經歷過多少艱辛。

那都是弱者的說辭。

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2. 避免價值的暈輪效應

在職場上,你覺得自己值錢沒用,要付你錢的人覺得你值錢。同理,你覺得自己很重要也沒用,要評估你工作的人覺得你很重要。

究其本質,這是對自我價值的認知偏差問題。

心理學上有一個概念,叫暈輪效應。我們在認知事物時,常?;崠泳植康男畔?,進行整體的判斷。

最典型的例子就是明星代言產品。

粉絲因為喜歡一個明星,進而認為他推薦的產品都是好的。哪怕這個明星的主業是唱、跳、Rap,但哪天他代言了一個籃球產品,粉絲也會買賬,甚至認為他比一些職業籃球運動員都打得好。

這就是暈輪效應。

我們從一項個例,想當然地將它的光芒投射到所有案例上,從而將價值成倍放大,于是“泡沫”就在這個過程中越滾越大。

在職場中,這種現象并不少見。

比如做好一個項目,就覺得其他項目都能做好;贏得了一個訂單,就覺得這個客戶下半年的訂單都沒問題了;擊敗過一次競爭對手,就認為以后每次都能打敗對方等等...

我身邊做老板的朋友,和我講述下面員工提升職加薪的要求時,都會想當然地把未來還沒有發生的“價值泡沫”都算進來,覺得自己取得了一定成果就前途無量,老板不給加錢就是傻X。

比如我一個做企業服務軟件的朋友,跟我聊到下面一個剛進公司半年的銷售,有一次和他談加薪時是這么說的:

“這筆單子我費了九牛二虎之力給公司拿下來,以后這個客戶肯定會和我們長期合作,我覺得這波結束應該給我升職?!?/p>

可實際情況卻是,作為銷售,拿下這個訂單本來就是你的本職工作。

公司付你錢就是讓你去拿這種訂單的。未來這個客戶是否有更多的預算,購買超出合同之外的產品服務,或者通過你能開辟其他新客戶,這都要另外再算。

如果以上這些還沒有發生,抱歉都不能算數。這并不是先有雞還是先有蛋的問題。

職場上永遠都是先有結果,再談回報。千萬不要把本職工作該做的付出,當成得寸進尺的砝碼。


倘若在做好本職工作的基礎上,還能創造出意想不到的新價值,這個時候你再去談回報,底氣會更足一些。

比如公司雇你來是完善現有產品和服務的。但你在工作之余給公司開發出一套新的產品線,而且還做得頗有起色,這就是新價值。

再比如公司雇你來是維護現有客戶的。但你在一年后居然開辟出更多新客戶出來,給公司帶來了20%的業績增長,這也是新價值。

當你做到這種程度,不談回報老板都會覺得慌,生怕你跑了。

3.努力提升對自己的“定價權”

前面兩點,講的是職場上努力付出與回報的真相。最后這點,簡單聊聊我們該如何提升對自己的“定價權”。

所謂定價權,就是在薪酬市場上掌握主動權。簡單來說你值多少錢,你說了算。

想做到這一點不容易,但也并非沒有辦法可循。下面兩點思考,幫助大家理清思路:

1)讓自己的能力變得稀有

你的專業能力越獨特越稀有,你的價值就越高。

這是最基本的市場規律。

一個典型例子,是黑客。

大家有沒有想過全中國的支付寶里有那么多錢,為什么黑客不去黑掉?

答案是,不是黑客不去黑,而是根本黑不進去。

在阿里巴巴內部,有一個被稱為“阿里神盾局”的安全部門,負責保障這個巨無霸電商系統的正常運轉。實際上,這個團隊每天需要應對成千上萬次的黑客攻擊,然而他們構建的網絡防御系統每一次都能化險為夷。

這個團隊里的許多人都是大神,甚至有的人以前就是黑客。

其中里面有一位叫吳瀚清的牛人,在加入阿里之前就是一名資深“白帽子”(正面的黑客)。在面試阿里時,他曾遠程關掉了阿里內網的一臺路由器,讓整個阿里巴巴內部斷網,把面試官嚇出一身冷汗。

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正是這身稀缺的專業本領,讓他在業內越來越出名。后來吳瀚清帶領阿里的安全技術團隊打造了世界級的反入侵系統。而他獲得的回報,早已是天文數字。

這個例子說明了什么問題呢?

只要你在自己的專業領域做到足夠精深,足夠萬里挑一,你能拿到的回報就一定不會讓你失望。

極端的例子,是在整個行業里都做到赫赫有名,像吳瀚清那樣;普通的例子,是起碼你能在公司里面,在部門中做到專業性第一,這也不賴。

這其中怎么去做,我過去的文章寫過太多??悸俏侍獾乃嘉?,工作的態度,學習的能力,溝通的情商,資源的整合,未來的規劃,這才是你應該去努力的“付出”。

最怕的是什么呢?

是那些專業性上半吊子的人。簡單的工作嫌沒挑戰,困難的工作又做不來,還整天拿著沒有價值產出的所謂“付出”來抱怨回報少。

如果你對自己沒要求,憑什么談回報就要有要求?

2)有本事撇開平臺的光環

如果哪一天你可以拍胸脯說,取得的成就全靠自己,和公司平臺無關,那么恭喜你,你絕對“錢”途無量。

可真正能做到的人有多少?

前些時,我一個開網紅經濟公司的朋友要招商務拓展。面試遇到一個上來就要三萬月薪的候選人。我朋友笑著說這錢我可以給,但你一個月拿三萬能為公司創造什么東西呢?

結果這哥們說開拓新客戶要公司幫忙牽線,出差要給他配2名助理,并且還嫌棄公司現有的工作軟件不先進,要買他指定的那一款......

本來這些事我朋友也沒有說完全不行,但真正讓他惱火的,是這位面試者結尾說的一句話:

“做到以上這些,我可以給貴司開拓2000萬的廣告業務量?!?/p>

我聽了哭笑不得。難道說公司不答應你這些條件,你就做不出成績了?

好一個“只要你們怎樣,我就能怎樣”的荒唐說辭,怕不是一個嬌生慣養出來的巨嬰。資源都是公司給你提供,困難都是公司替你解決,你憑自己的本事能做什么?

很多人錯把平臺賦能當成自己本事,一旦撤去平臺的支持,能力幾斤幾兩立馬現出原形。

這種人對自己是沒有定價權的,因為定價權在平臺手里。

想要讓自己顯得值錢,就要學會把平臺帶來的光環,轉化成自己的資源,牢牢掌握在手里。這樣即使未來離開了平臺,到哪兒都不愁沒飯吃。

具體怎么做?

除了專業能力到位,你的人品更加重要。這需要長時間不斷的積累。與人為善,廣結良緣,助人為樂,不計較一時得失。和人打交道的事情,就要懂得將心比心。

我身邊好幾個自帶資源的大牛人物,在平常生活里都是做人極度到位,受過他恩惠和幫助的人不計其數。這種人一旦自己要出來做個什么事清,全世界恨不得都來幫他。

這就像播種,總會有收獲的那一天。

以上就是今天的內容。最后簡單總結一下,關于職場上的努力與回報,記住這三點:

1. 請拿結果去談回報;

2. 避免價值的暈輪效應;

3. 努力提升對自己的“定價權”;

希望能給各位多帶來一些啟示,少帶來一些抱怨。

共勉。

-END-


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什么叫“暈輪效應”?
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作者:張良計 來源:張良計
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江湖半盞燈

2019-10-25 10:12

打造自己的兩把刷子是最重要的事情,去哪都好使。

快樂分裂

2019-10-18 11:52

打工的不都是靠公司的資源么,三萬月薪如果是北上廣的話,不靠公司就能自己搞定所有還要那三萬干啥呢

小市長

2019-10-06 16:43

成功的人想怎么說就怎么說,而且有人會信,不成功的人即使你拼盡,絞盡腦汁,刻苦拼搏都沒有用,別人就會認為你不行,但是你們有沒有仔細想想為什么那些成功的人都會謙虛的說是自己運氣好,是真的都很謙虛嗎?還是他們已經說了實話,而你們不相信,只是自愿把一些優點往那些人身上加而已。

用戶318358

2019-10-08 11:33

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江湖半盞燈

2019-10-25 10:12

打造自己的兩把刷子是最重要的事情,去哪都好使。
快樂分裂

2019-10-18 11:52

打工的不都是靠公司的資源么,三萬月薪如果是北上廣的話,不靠公司就能自己搞定所有還要那三萬干啥呢
小市長

2019-10-06 16:43

成功的人想怎么說就怎么說,而且有人會信,不成功的人即使你拼盡,絞盡腦汁,刻苦拼搏都沒有用,別人就會認為你不行,但是你們有沒有仔細想想為什么那些成功的人都會謙虛的說是自己運氣好,是真的都很謙虛嗎?還是他們已經說了實話,而你們不相信,只是自愿把一些優點往那些人身上加而已。

用戶318358 2019-10-08 11:33

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