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1万期时时彩开奖记录:短視頻的食物鏈

老虎
2019-11-12
未來企業對短視頻的需求,如同現在對新媒體運營的需求一樣,是剛需。
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短視頻的變現能力有多強,9月30日一條抖音帶貨短視頻創造出了單日分成一百萬的記錄,著實讓人羨慕,然而更讓人吃驚的是創造這個奇跡的不是某個抖音網紅,而是一個還在上大學的大一學生。

視頻當天發布后,次日播放量達1517萬,點贊65萬,直接銷售額接近兩百萬,算下來分成有一百多萬。試問這條短視頻制作難度是不是很高呢?非也,視頻只是簡單的用三張圖片左右滑動,錄屏而已。真是應了那句話,網絡時代每個人都有15秒的成名機會,而短視頻時代,每個人都有15秒徹底改變人生的機會。

資本的嗅覺最靈敏,哪里有利好,資本就流向哪里。而人才的流動,也遵循了這一原理。記得自媒體火熱的那段時間,仿佛全世界的公司都在招新媒體運營,新媒體運營在當時成了香餑餑,有潮起就有潮落。翻看現在的招聘網站,什么崗位需求量最大呢?社群運營,如果你們公司沒有社群運營,那只能說明你們公司連生死線都沒有過,因為沒有用戶可以運營嘛。

社群運營的火爆,帶來的是立志于在社群運營里面建功立業的熱血青年。然而,在社群運營這個浪潮面前,有一個百倍于它的短視頻運營市場卻還沒有被廣大運營同學所重視。這樣說吧,社群運營在短視頻運營面前,就是小巫見大巫了。

要知道,短視頻市場是一個億萬級的大市場,依附于短視頻而生的人,在未來五年內,數量絕不亞于現在的淘寶。未來短視頻會像一個基礎設施,影響著生活的方方面面。

以目前的短視頻市場來看,從終端用戶到平臺這個鏈條之間,究竟有哪些角色參與其中呢?大概情況可以參考下圖:

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這條生物鏈的頂層是抖音、快手這樣的短視頻平臺,底層是用戶,中間分別有內容制作者、信息流代理、電商、網紅聚合平臺、培訓及代運營和數據美化公司等等。準確的說,中間各個角色之間處于一種共生的狀態,不存在誰把誰吃掉,大家有的只是一個共同的目標,如何在短視頻市場里面賺到真金白銀。接下來,為大家詳細的介紹下各個角色在食物鏈中的作用和地位。

一、內容制作者

在用戶為王的當下,平臺和內容制作者誰也不敢得罪誰,沒有內容的平臺不叫平臺,沒有推薦的內容成不了氣候。在抖音上線初期,為了吸引優質創作者加入,給流量、給錢,只要入駐,內容制作者想要什么盡管提。在2017年抖音曾提出過投入10億人民幣來扶持短視頻創作者,在巨大的利益之下,專業和非專業的視頻制作者蜂擁而入。

首先進場的是UGC用戶,UGC指的是普通用戶創作內容。為了降低UGC的創作門檻,抖音討巧的設計了模仿拍視頻的思路,還記得抖音最開始的對口型嗎?我一個做抖音網紅的朋友說,那個時候對個口型,隨便發個視頻都能漲粉。在平臺初期,盈利前景不明的情況下,UGC無疑是平臺能否壯大的保障,有了內容才能留住用戶。加上抖音的算法,留存率超高,用戶的增多,又吸引了更多創作者進入。

接著嗅到金錢氣味的PGC進場了,PGC指的是機構創作內容,團隊化作戰,內容更加精良。UGC通過流量紅利但凡是到了一定的咖位,都會往PGC方面去轉,不然拼不過PGC的。

大家可以仔細留意下,現在抖音里面刷出來的視頻,無論是剪輯、配音或是演技,都比以前提升了幾個檔次,這都是PGC的產物。而有很多PGC是披著UGC的外衣做著吸粉的“勾當”。

不明所以的老板們看到別人隨隨便便幾個視頻,粉絲就幾十上百萬,就給自己的新媒體團隊下指標,務必一周內拍出點贊10萬+的短視頻,不然年終獎不保,經歷過公眾號推文10萬+kpi的小編表示,習以為常了。

要說內容創作者里面真正的正牌軍,一定非MCN機構莫屬了。他們就像公眾號時期做矩陣號的機構,MCN旗下往往會有多個大號,有的是簽約的,有的是孵化的。

他們成立公司時,目的就十分的明確,做內容漲粉,通過粉絲來變現。所以,抖音里面最開始商業化的就是MCN機構了。也不能說他們多么有遠見,因為抖音平臺的發展和微博幾乎別無二致,都是瘋狂漲粉后接商家廣告賺錢。

這里面有個小插曲,微博曾經踩過一個大坑,在平臺未盈利的時候,內容創作者瘋狂的進賬,平臺完全束手無策。抖音想的比較超前,在內容創作者還沒有失控時,上線了星圖平臺,成功的把控住了廣告主與內容創作者之間的交易。

二、信息流代理

信息流廣告代理這個圈外人可能會比較陌生了,信息流廣告是短視頻APP盈利的最主要方式。信息流廣告也是所有的移動APP變現的主要方式。比如微信的朋友圈廣告也屬于信息流廣告。抖音的信息流廣告是去年上線的,不得不說廣告體驗做的是不錯的。

因為不管從哪里調研,都會得出一個結論,用戶不喜歡看廣告。如果廣告頻繁彈出,用戶會卸載掉APP。當抖音上線信息流廣告時,我覺得他們商業化太早,會影響到良好的發展勢頭。

抖音的信息流廣告出來后,按照慣例是要劃分區域,找各個地區的地頭蛇來代理了。廣東這邊,深圳和廣州就有一兩家實力強悍的代理商,每年的消耗以億為單位。除了核代,還有一級代理,二級代理,類似于分包商,層層分包下去。

不同于其他平臺動不動50%以上的返點,頭條家的返點幾乎沒有。我當時做游戲投放時,找頭條的商務問返點,回答說,沒有,不如投放其他平臺吧,充值1萬,送五千的那種,這么劃算的說,如果我是菜鳥還真的會去沖的。

廣告投放又不是買衣服、買鞋子,哪家便宜選哪家,而是以效果為導向的。不要說返點低,即使沒有返點,只要效果好,那絕對也是好平臺。在短視頻平臺之前,各路APP上的用戶不知道被洗了多少遍,用戶質量越來越差,獲客成本卻越來越高。短視頻平臺剛上信息流,那簡直是未開墾的處女地突然被開放了,效果好的不得了,這應該就是平臺方沒有返點的底氣所在吧。

三、電商

這兩天在看小紅書時,讓人詫異的是小紅書發的圖文還不能帶購物鏈接,不帶購物鏈接,在廣告變現上相當于是沒有形成閉環,廣告主投放這樣的廣告,只能走品牌推廣這條路了,這和移動端的效果廣告投放思路是相悖的。短視頻平臺這一點走在了前面。

第一次見到抖音上線了購物車功能時,我當時還有點詫異,現在來看,想的真是挺超前的。當人們的注意力都集中在短視頻平臺上時,娛樂的需求、社交的需求、購物的需求,都是希望能不跳轉平臺就可以實現。

現在抖音上面的電商還處于發展的前期,不是太完善,因為前期,沒有引起過多的電商玩家重視,這就給了先入者機會?;辜塹媚翹醮笱姹惴⒘爍鍪悠?,獲得分成100萬的新聞嗎?這條短視頻帶來的銷量,或許超過了商家去年一年的銷量。

我也通過測試,摸清楚了抖音目前的電商玩法,普通用戶發布視頻,可以添加淘寶、京東、蘇寧、自己小店的商品,用戶被視頻種草直接購買即可。有點像視頻版的淘寶,更像是電視購物和淘寶的結合體,如果看直播帶貨,絕壁是現場直播的電視購物了。

據我了解,有一大波電商正在前往抖音帶貨的路上。抖音網紅帶貨目前的合作方式是前腳給錢,后腳發視頻,不保證銷量,這句話是不是聽上去有點耳熟。

要我說,這種合作方式就是慣的。因為初期的抖音沒有購物車功能,網紅接廣告怎么合作呢?直接買斷吧,按照發一條視頻結一條錢來算,就這樣這條習俗被延續了下來。直到購物車功能上線后,還是沒有改變。不過,我相信早晚有一天會變成按效果付費的,畢竟甲方爸爸并不都是傻子。

四、網紅聚合

你說中國人咋這么聰明呢?真的是有需求的地方就有市場。自從網紅開始接廣告變現后,懷揣在大筆廣告預算的甲方到處去找網紅,發現一個個的去找不太現實,有沒有類似阿里巴巴這樣的平臺,把所有廠家都集中到一起來挑選呢?答案是有了,這就是網紅聚合平臺。

網紅聚合平臺指的是平臺上有海量的網紅供客戶挑選,他們做的是中介性質的服務,撮合廣告主和網紅,在中間賺取差價。網紅的數量代表了聚合平臺的實力,有的平臺號稱有萬名網紅資源,可以根據地區、類型、價位來選擇。當時我投放抖音網紅時,也找過這樣的平臺,整體來看,這樣的平臺數量不多,而且很多網紅的數據更新不及時,價格也沒有標準。

這樣平臺做不大的最大問題在于監管。房產中介大家有沒有了解過,他們最怕的是用戶跳過他們和房主自己去談,這樣的結果是中介竹籃打水一場空。

網紅聚合平臺有點類似的悲情在里面,當我在平臺找到了幾個滿意的網紅后,就去私信找網紅了,那報價比平臺優惠不少,所以,你懂的了。我一直把網紅聚合平臺當作篩選網紅的工具來用的,不知道大家是不是也這樣用的。

和網紅合作,不是把錢給網紅就可以了,這在過去是可行的,現在都走的是星圖,星圖是抖音的官方接單平臺,網紅在里面接的每個單,抖音官方都是有抽成的。星圖剛上線那會,MCN機構和抖音還鬧過不愉快,不過胳膊擰不過大腿,在話語權上面,平臺還是最有權威的。

五、培訓代運營

別人都在挖金子,那我給他們賣牛仔褲吧,李維斯就是這樣發家的。短視頻起來后,圍繞短視頻的培訓和代運營如雨后春筍般一個一個的出來了。如果你沒有聽過抖音培訓課,說明你不是做短視頻的。我第一次聽抖音培訓就是聽了一個MCN機構大佬的分享,講他們是如何打造出了1000萬粉絲的抖音網紅的,大概分三個步驟,第一看增長趨勢,第二持續拍攝,第三也是最核心的,就是......

繼續說各種抖音培訓班,收費19元、99元的線上培訓課程還算是有良心的,如果沒學到什么,也沒多少損失。更要人命的是線下的抖音培訓課,可以這樣說,這樣的課程如果受眾是企業負責人,那么課程完全沒有聽的必要。如果是面向的短視頻運營者,還有點點價值。

我前幾天去聽過一個線下的培訓,老師的確是蠻有經驗的,而且在那個會場里,我也算是抖音的中高級玩家了,我聽的都覺得有一丟丟吃力(講的過于核心了,比如視頻內容要從用戶痛點出發,如果沒有拍過抖音,是完全理解不了這句話的),其他人更是聽的云里霧里的,就像小學生聽高中老師講課。然后高潮來了,大家可以報3天的抖音課程收費1999元,三天玩轉短視頻?;購夢抑雷約罕冉媳?,三天學不會,不然就報名了。

另外就是短視頻代運營,這也是這兩年出來的業務,巧的是我還真的去找過這樣的代運營公司談過業務。他們的合作方式和公眾號代運營是一樣的,即企業把抖音號交給他們來打理,保證每月的漲粉數和視頻發布數量。公眾號代運營我還是懂的,圖文編輯嘛,在辦公室里,即使遠隔千里都能做的。短視頻這個拍視頻怎么操作呢?說是每個月固定時間上門,一次性拍多組視頻,定時去發布。感覺貌似可行,但總覺得好像哪里不對勁,最后也沒去合作。

六、數據美化

數據美化是做什么的呢?大家可以猜一下。這個業務不方便拿到臺面上來說,所以我換了一個好聽的詞叫數據美化,實際上是刷數據的業務。哪個平臺都有數據造假的業務,依附于短視頻而生的同樣少不了這樣的公司。

我們見到最多的是刷粉絲、點贊、評論和播放量的公司,所謂存在即合理,只要別太過分其實都還好。一個平臺對刷子的態度,決定了平臺的高度。公眾號曾經重拳打擊過刷閱讀量的工具,讓很多大號一夜回到解放前,凈化了空間,也保住了平臺的價值。

抖音對刷數據的行為也是堅決打擊的,封號也是常有的事,雖然不能百分百的規避掉,但是高壓之下,數據的真實性是不用過多懷疑的。專門做數據美化的公司本身是活在臺面下的,不好找,卻不能忽略。

七、結尾

依附于短視頻而生的企業還有很多,以上只是列舉了最為常見的幾個,如果想轉型做短視頻,可以從以上幾個類型里面去選擇。我對短視頻的預測是,未來企業對短視頻的需求,如同現在對新媒體運營的需求一樣,是剛需。一兩年后,短視頻運營的待遇會超過現有的所有運營崗,為什么呢?因為供小于求。目前來看,會做短視頻運營的人太少了,這就是機遇吶!趕緊轉型做短視頻運營吧,大海的寶藏在向你招手。

-END-


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結合本文,UGC創作內容的主體是?
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作者:老虎 來源:老虎講運營
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用戶320888

2019-11-12 22:45

不管是UGC也好,還是PGC也好,優質的視頻內容永遠是王道!

富潤一哥

2019-11-12 16:42

善于調動普通用戶的積極性是平臺內容源的最大收益

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用戶320888

2019-11-12 22:45

不管是UGC也好,還是PGC也好,優質的視頻內容永遠是王道!
富潤一哥

2019-11-12 16:42

善于調動普通用戶的積極性是平臺內容源的最大收益
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