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黑龙江福利彩票时时彩开奖结果:粉絲2K月入60萬,抖音上的“隱形富豪”如何悄悄掙錢?

韓俊杰
2019-11-15

粉絲2K月入60萬,抖音上的“隱形富豪”如何悄悄掙錢?

韓俊杰
2019-11-15

重庆时时彩开奖提醒 www.vetdsy.com.cn 原作者:韓俊杰 2019-11-15

抖音 冷啟動 短視頻 流量 總結

這樣的隱形富豪不止一個,且可以復制。
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“粉絲2000,月入60萬?!?“您確定?” 

這句對話,發生在最近的一次采訪中。坐在對面的,是我的采訪對象——原Top1短視頻平臺的運營經理安安,在她說出月入60萬這句話之后,我表示懷疑。

“確定,這是我們可以看到的數據?!卑舶攙貧ǖ廝檔?。

如果你是第一次聽說這種事,肯定覺得是天方夜譚,不過這種事如安安所說,確實是在抖音發生了,而且每天都在上演。

和那些在抖音、快手等短視頻平臺動輒擁有百萬粉絲的網紅不同,這些短視頻博主,粉絲不多,幾乎屬于透明般的存在,私底下卻賺的盆滿缽滿,收入甚至超過那些擁有百萬千萬粉絲的網紅,成為平臺里的“隱形富豪”。

關于短視頻變現、漲粉、小白帶貨以及這些“隱形富豪”,我和安安進行了深入交流。

以下為專訪內容,希望能為想做短視頻變現的你帶來幫助。

一、0粉即可帶貨

饅頭:粉絲大概多少的時候可以帶貨,進行商業變現?

0粉就可以。 

從最基本的操作講,首先你要發10條視頻才能開通購物車。這10條視頻注意不要帶貨,不然會被判定為營銷號。 

10條視頻的內容,盡量跟你之后帶貨的行業方向是一致的。抖音有個標簽系統,會根據視頻內容打標簽。以便精準推薦給關注相關標簽,對這類視頻感興趣的用戶。

如果你的內容和行業方向沒有任何關系,之后你帶貨的視頻就會被推薦給沒有這個行業商品需求,或者跟商品不搭的人群,這樣的效果往往是不精準的。

當你的10條內容視頻發布完畢,你就可以申請開通購物車和商品櫥窗功能,0粉就可以開通。

開通之后,通過抖音的精選聯盟去添加商品,精選聯盟主要和淘寶、京東、考拉海購、唯品會、蘇寧易購這5個電商網站相關聯。

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精選聯盟現在70%的銷量來自于淘寶,淘寶里包含天貓店,一般達人們都會優先推薦天貓旗艦店的商品,因為旗艦店的轉化率最高。

商品添加完后,再拍一條視頻,在你的視頻里嵌入這個商品。你就完成了第一條帶貨視頻的發布。


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饅頭:短視頻帶貨的形式都有哪些?

大體上我們分為兩種,一種是純種草型,一種是人設型。

純種草型,一般是在視頻里直接推薦商品,圍繞這個商品去講它的功能、優點、使用場景,讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻,覺得這個商品確實不錯,他就會下單購買。

人設型,一般是真人出鏡,在介紹商品的同時,融入一些個人的生活、價值觀、理念。這種視頻帶貨,更多的是粉絲為你買單。粉絲基于對你的信任,會購買你推薦的商品,即使你給她推薦一個價格比較昂貴,質量一般的商品,她可能也會購買。

從長遠價值來講,我建議做人設型的帶貨。人設型帶貨從轉化率和復購率上來講,比純種草型的要高,它更具備一個長期的競爭力。

饅頭:有沒有什么比較有效的漲粉方法?

粉絲量是給廣告主看的,對于電商來講,只考慮粉絲多少沒有意義,精準粉絲多少才有意義。

粉絲多,并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯系。

抖音博主悠悠,粉絲只有8萬的時候,她就經常在抖音電商帶貨達人榜上出現,排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為什么?就是因為她的粉絲很精準,關注她的,是真的想跟她買東西的用戶。

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如何才能獲取精準粉絲?你需要考慮用戶的決策舉動。 

如今的抖音用戶越來越多,相應的好內容也越來越多,用戶點擊“關注”會比較謹慎。

往往一條不錯的視頻不足以讓他關注你,用戶會進到你的主頁,看你往期的視頻。往期視頻也比較優質,他才有可能去關注你。

很多大號能火起來,一般都是之前已經有不錯的優質視頻做積累,然后才有之后的爆發。

當然也有運氣成分在里面,有些賬號就是很偶然地在推薦算法下火起來。但更多的是用心去研究用戶喜歡什么,用戶想看什么,踏踏實實生產好內容的人。如果每個人都想走捷徑,其實就沒有捷徑了。

你決心轉型做電商的,就堅持下去。你掉粉的同時也會增粉,你只要吸引到精準粉絲就可以。

二、短視頻小白要變現,做好4步工作

饅頭:從來沒有做過短視頻,或者沒有實現短視頻變現的小白,如何邁出變現的第一步?

對于小白來說,我覺得要做好以下4步。

第一步是找準自己的定位,打造人設。

首先需要考慮清楚,你到底是一個什么樣的人?想打造一個什么樣的人設?把這些東西都列出來,顆粒度越細越好。

比如說你喜歡紅色,喜歡跟人互懟,是個好奇寶寶等等諸如此類的,信息越詳細、越鮮明越好,要給自己一個明確、清晰的人設。 

當然這個人設最好跟你的真實人格貼近,不要你明明是這樣的人,非要表現出那樣的人設。將來你可能會出鏡直播,會和粉絲聊天、賣貨。那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。

粉絲比達人更了解達人,這是一個現象。達人某一條視頻說過什么話,如果與之后說過的話有沖突,評論底下就會有很多人質疑她,你曾經不是說過什么,怎么現在又這樣說。這對達人來說,是非常不好的。

達人的人設需要立場鮮明,觀點犀利,但同時也要是真實的,能立得住不會崩掉的。

第二步,保持統一的賬號風格。

賬號風格包括視頻的內容題材和視頻形式。比如說是拍成段子,還是商品的評測,還是場景化展示,視頻形式是橫屏還是豎屏,真人露臉口播還是只展示商品。這些都最好保持統一的風格,必要時可以加一些封面。

前期需要測試,到底什么樣的風格是比較受用戶喜歡的,你需要真實去調研你的目標用戶群體,找到用戶喜歡的風格,之后固定下來,保持這種風格不變。

因為只有這樣,才能不斷加深用戶對你的記憶點。

達人韓美娟在成功之前,也是做了各種形式的嘗試和探索,直到最后他發現說金句的視頻更容易被大家喜歡,堅持下來之后就火了。

第三步,找到自己熟悉的行業。

你對哪個行業比較熟悉,你擅長什么,你的視頻內容就要往這個行業方向去做準備。

你顏值高,就去做美妝服裝;你們家裝修的很漂亮,你天天在家閑著沒什么事,那就做一個家居達人,展示一下家里有什么好看的東西;你對吃的特別了解,很喜歡做飯吃,你可以選擇做一個美食達人。

一定要認真分析,找到自己的優勢和長處,然后再去確定自己到底適合做什么行業。你完全不懂,以后推薦商品的時候也沒有什么說服力。

第四步,確定視頻內容和核心價值。

關于視頻內容,如果你只是單純想商業變現,我不建議做純內容號,因為后期轉型比較困難。

結果要么是掉粉,要么是下一條視頻流量會斷崖式下跌。

祝曉晗1000多萬的粉絲,直接帶貨的視頻,幾千萬播放,帶貨0件,就是一個很鮮明的例子。祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主,后面突然間帶貨,粉絲接受不了,所以她帶貨的效果比較差。

有些達人因為帶貨,評論里很多人罵他,說狗子你變了,說你老發廣告,我要取關了。這種現象很普遍。

所以我覺得一開始做電商號,你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價值。

比如你可以推一些性價比高的商品,你來幫用戶選品,解決他生活中的痛點難點,選品工作做得好,就是這個電商號最有價值的一點。你有一定的議價能力或者品牌資源,可以給用戶拿到優惠券,拿到最低價格,這也是體現你價值的地方。

當然剛開始做,你的粉絲基數沒那么大,你不能為用戶爭取福利,也不用擔心。你就電商和內容結合在一起,給用戶提供一些內容上的知識價值。

如果你是一個旅游達人,你去哪兒旅游,你就可以講講這個地方的風土人情,給大家講一些攻略;你是美妝達人,你就可以教大家怎么畫一個約會的妝;你是母嬰達人,可以教大家輔食制作、育兒經驗分享;你是家居達人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長的知識范圍內提供一些東西,這就是你的賬戶價值所在。

如果知識價值提供不了,你還可以為用戶提供情緒價值。

在抖音上,有些寶媽就會做一些搞笑視頻,像上官煮婦這個號,就是每天在演她跟他們家小朋友的日常來吸引寶媽粉。母嬰號常見的是通過曬萌娃,提供觀賞價值來獲取流量。這種其實提供的就是一種娛樂和觀賞的情緒價值。

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三、2000粉絲,投抖+,當天收益30萬

饅頭:有沒有必要去投抖+?投抖+能夠起到什么作用?這個作用大嗎?

對于新手而言,組織三四個人天天拍段子,拍一個月,人力成本其實非常高。除非拍成頭部達人,有了幾百萬的粉絲能接星圖廣告,否則變現很難。這種投入大,效果風險又高的做法,我覺得對于新手來講并不合適。

做電商,如果沒有流量,還可以靠投抖+,投100塊錢的抖+也許就讓你出了幾單。這幾單可能就會帶來幾十塊錢的收益。至少前期來講,你的收入可以先滾動起來。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”,只有2000粉絲,發布的第3條視頻,獲得幾萬贊,全部是投抖+起來的,她當天的收益是30萬左右?;褂幸桓齠兌舨┲鰲鞍〕俊?,也是2000左右的粉絲,當月有60萬左右的收入。

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這些人都是抖音上的“隱形富豪”。而且不止這幾個。 

投抖+的時候可以選擇速推版或者定向版。定向版的粉絲更為精準,你可以選擇自定義推薦和達人相似粉絲推薦。

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這里的用戶都是被打了標簽的,你的視頻屬于哪一類,就會推薦給相應的標簽人群,這樣的投放更為精準。如果轉化率做的好,你投一百塊錢,所能帶來的收益可能不止一百。 

不過需要注意的是,不能過度依賴抖+。內容和商品才是真正重要的,潛心把內容做好,也可以靠自然的點贊量起來。

四、4類視頻容易成為爆款

饅頭:抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規律?它需要符合哪些條件?

每個爆款視頻其實都可以從一些算法上來做解答,但是我覺得不從這個數據上來講,直接就從它的規律講。抖音爆款視頻一般分為這四類。

1、有反差的

這類視頻主要是結尾神反轉,上下部分內容對比強烈,引發用戶的期待,然后看到結尾。像抖音達人阿純的變裝視頻,前半部分是男裝,后半部分就會變成女裝,形成一個戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。


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2、提供娛樂的

抖音本質上是一個泛娛樂平臺,它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。哪怕抖音上有好多人在講同一個笑話,也會收獲很多點贊,因為總有人沒看過。它迎合了人娛樂的心理需求,所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

3、情感、勵志、金句

還有一些是情感類的,能打動用戶的心;勵志類的,讓用戶看了熱血沸騰;金句類的,能讓人們爭相傳播的,比較深刻或者風趣。這三種,其實是文字的力量。有很多視頻,視頻拍的并不怎么樣,但是往往就是因為一句文案火起來了。

不過作為電商來講,我不鼓勵做這種,你起初如果想快速起量,可以找一些金句拍一拍。但是這個粉絲對你來講沒有什么用,它變現會比較困難。

4、熱門音樂

從音樂的角度講,一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽,要么能對你的內容,像反差對比這種,做一些效果的加持。包括這個音樂火了,大家拿這個音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的,因為它已經經過用戶驗證。

饅頭:有沒有一些其他上“熱門“的小技巧?

首先增加完播率,就要盡可能引導用戶看完你的視頻。所以你可以把結局懸念留在最后,文案上做一些引導,告訴大家最后有什么亮點,這是一個提高完播率的方法。

其次重視前3秒。用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行,決定了用戶需不需要繼續往下看。所以你前3秒一定要上來就觀點鮮明,立場清晰,要讓用戶知道你到底想干什么想說什么,如果他看了三秒沒看明白你想干嘛,他可能就直接劃走了。

最后就是互動。一個互動率高的視頻,必然會給你更多的流量。哪怕你引發用戶對你的吐槽,你的觀點比較奇怪,用戶會跟你辯論兩句,這也是互動率高的表現。所以有的時候,你可以以提問的方式,問大家這件事情你怎么看?如果是你怎么辦?你身邊有沒有這樣的人等等。

曾經有個特別火的視頻,是男人有了女朋友之后為什么會變胖?然后好多人底下都會艾特自己老公,艾特自己女朋友。這就是增加互動性的方式。

五、帶貨商品價格在40到60之間最好賣

饅頭:哪類商品帶貨效果比較好?價格在哪個區間比較容易好賣?

從銷量來講排名第一的是美妝,然后是女裝。因為女人永遠是消費的主力,現在的電商平臺,比如淘寶,主要成交品類也是集中在女裝、美妝。所以女妝美妝是銷量最高的兩個行業。

家居在抖音也非?;?,主要以新奇特為主。新奇特,就是新鮮的、奇怪的、特色的。不僅僅是家居,在整個抖音里的各種品類中,新奇特的商品往往是比較容易推薦和好賣的。

不過并非一定要選擇上面這三種,還要記住我剛剛前面說的,選擇和你所處的行業相關的商品。

價格在抖音,爆款區間是40元到60元。

剛開始做的時候,還是在這個區間更好一點,不要賣特別貴的那種,特別貴的,除非你的粉絲粘性到了一定程度,哪怕推個一千兩千的東西都有人買。

饅頭:有的達人剛開始帶貨選擇的是自己熟悉領域,后來范圍擴大了這個您是怎么看待的?

很正常,因為他們體量太大了。當時我問牛肉哥,你們為什么剛開始賣紅酒跟牛排,后來就開始賣其他東西了?

他說因為承接不了,供應鏈已經不能滿足達人的價值。達人的天花板很高,他一個人可能一個月5000萬的銷量,單靠賣紅酒牛排,天貓這一個店承載不了牛肉哥這么大的體量。

所以他只能拓展為全類目,比如他賣施華洛世奇的飾品一天可以賣2萬條,因為他有龐大且精準的粉絲群體,他可以選擇的商品品類就很多。

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但我建議剛開始做抖音號的小白,一定要先在一個垂直領域里深耕。這是生存的前提,也是變現的必要條件。

從內容生產來說,在垂直細分領域經營,你會集中精力去做好一件事,不會浪費太多時間成本去了解其他行業,同時在經營的過程中,你也會對這個行業和商品了解得更加深刻。把一個行業做好做精,成為行業內的專家,比成為一個全行業的專家要容易得多。

從用戶獲取的角度來看,只要內容足夠垂直,用戶在觀看時就已經完成了目標用戶的篩選,對于其關聯商品的需求就十分自然。用戶一提到這個領域就會想起你,那么你就成功了一半。

等口碑做大,有幾十萬上百萬的粉絲,你除了可以繼續推熟悉的商品,還可以推其他品類的商品,因為不管你推什么,都會有人買單,你的粉絲已經有了粘性。

饅頭:大家都在賣同一個商品,我怎么建立自己的品牌,避免同質化?

拼創意。

雖然你賣的品牌和其他達人一樣,但是你的視頻形式不可能一樣。這個時候如何突圍,比拼的就是視頻的創意和形式。

我在線下課的時候,會給學生一個商品,讓他們去拍視頻,想想該怎么賣這個商品。不能只是闡述這個商品的性能,而是要通過一些好玩的內容與商品結合,去講清楚商品的賣點。

你賣的商品和別人一樣,那就在內容上下功夫,讓用戶覺得很有意思,同時還能從側面講清楚商品的賣點,這樣才能吸引更多人觀看。

另外,權威達人的背書很重要。你在推薦一個商品,介紹賣點的同時,可以加入其他達人對它的背書,這個達人最好是有知名度、有說服力、權威性的達人。

比如說我曾經推廣的一個品牌叫戴可思,魏老爸曾發過視頻推薦過他們的產品。帶貨的達人都講,這是“老爸評測”發過視頻推薦過的,我是看了老爸評測才買的。這樣無形之中就提升了產品的轉化。 

帶貨效果也是顯而易見的,這個品牌2個月月銷額從幾萬到月銷500萬,店鋪從天貓第二層級到第六層級最高級,店鋪在母嬰類排名由3000多名到最高15名。

其中權威達人的背書在這次推廣中就起了很重要的作用。

六、不要過度消耗你的達人背書

饅頭:最近的李佳琦、薇婭直播翻車事件,您怎么看?我們應該注意什么?

你不能過度地消耗你達人的背書。要平衡。

達人的身份其實就是一個背書,來找你合作的品牌,如果是一線品牌,知名品牌,這是一個相互加持的過程。

如果我們的學員真的想做成百萬量級的大號,我覺得超過50萬,就需要從長遠的角度考慮,到底什么商品能發,什么不能發。你要考慮這個商品對你是加分,還是減分。

有的時候我會接一些大的品牌給達人,沒有給廣告費,達人也愿意發,因為她知道只有發好的大品牌才會更安全。

像有些賣母嬰商品的達人,你賣一些二三線的你都沒聽過的牌子,你也不了解,商品出了問題,你自己解釋不了。長期以往,用戶就不信任你了。她們肯定會想,你不可能給你家孩子用這個,你只是賣給我們用。

所以在接廣告的時候需要謹慎,接的時候還是盡量選擇自己熟悉的品牌。也需要對品牌和產品做好功課,自己推的產品總要先了解才能去推薦。

七、采訪后記

采訪結束,我對短視頻帶貨有了更為深入的了解和思考。

擁有龐大流量紅利的抖音快手,并非只是頭部達人爭奇斗艷的地方,對于更多的普通人來說,這里有無限的機遇。

曾經有一句話,“如果錯過抖音快手,你失去的不是機會,而是整整一個時代?!碧鵠從械憧湔?,但是卻真實地反映了當下的境況。

在這個人人都有可能成名的時代,你抓住了機遇,也許就握住了改變人生的密匙。

希望我們的采訪能為你帶來實在的幫助,也祝所有想通過短視頻變現的人都能成功。

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饅頭:短視頻帶貨的形式都有哪些?

大體上我們分為兩種,一種是純種草型,一種是人設型。

純種草型,一般是在視頻里直接推薦商品,圍繞這個商品去講它的功能、優點、使用場景,讓用戶充分了解商品信息。用戶看到你這條視頻,覺得這個商品確實不錯,他就會下單購買。

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從長遠價值來講,我建議做人設型的帶貨。人設型帶貨從轉化率和復購率上來講,比純種草型的要高,它更具備一個長期的競爭力。

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粉絲量是給廣告主看的,對于電商來講,只考慮粉絲多少沒有意義,精準粉絲多少才有意義。

粉絲多,并不代表帶貨量多。帶貨量和粉絲量沒有必然的聯系。

抖音博主悠悠,粉絲只有8萬的時候,她就經常在抖音電商帶貨達人榜上出現,排名甚至曾超過擁有千萬粉絲的李佳琦。為什么?就是因為她的粉絲很精準,關注她的,是真的想跟她買東西的用戶。

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如今的抖音用戶越來越多,相應的好內容也越來越多,用戶點擊“關注”會比較謹慎。

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當然也有運氣成分在里面,有些賬號就是很偶然地在推薦算法下火起來。但更多的是用心去研究用戶喜歡什么,用戶想看什么,踏踏實實生產好內容的人。如果每個人都想走捷徑,其實就沒有捷徑了。

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二、短視頻小白要變現,做好4步工作

饅頭:從來沒有做過短視頻,或者沒有實現短視頻變現的小白,如何邁出變現的第一步?

對于小白來說,我覺得要做好以下4步。

第一步是找準自己的定位,打造人設。

首先需要考慮清楚,你到底是一個什么樣的人?想打造一個什么樣的人設?把這些東西都列出來,顆粒度越細越好。

比如說你喜歡紅色,喜歡跟人互懟,是個好奇寶寶等等諸如此類的,信息越詳細、越鮮明越好,要給自己一個明確、清晰的人設。 

當然這個人設最好跟你的真實人格貼近,不要你明明是這樣的人,非要表現出那樣的人設。將來你可能會出鏡直播,會和粉絲聊天、賣貨。那個時候粉絲對你會有更直觀和真實的感受。

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達人的人設需要立場鮮明,觀點犀利,但同時也要是真實的,能立得住不會崩掉的。

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達人韓美娟在成功之前,也是做了各種形式的嘗試和探索,直到最后他發現說金句的視頻更容易被大家喜歡,堅持下來之后就火了。

第三步,找到自己熟悉的行業。

你對哪個行業比較熟悉,你擅長什么,你的視頻內容就要往這個行業方向去做準備。

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一定要認真分析,找到自己的優勢和長處,然后再去確定自己到底適合做什么行業。你完全不懂,以后推薦商品的時候也沒有什么說服力。

第四步,確定視頻內容和核心價值。

關于視頻內容,如果你只是單純想商業變現,我不建議做純內容號,因為后期轉型比較困難。

結果要么是掉粉,要么是下一條視頻流量會斷崖式下跌。

祝曉晗1000多萬的粉絲,直接帶貨的視頻,幾千萬播放,帶貨0件,就是一個很鮮明的例子。祝曉晗的視頻主要以父女之間“斗智斗勇”的搞笑故事為主,后面突然間帶貨,粉絲接受不了,所以她帶貨的效果比較差。

有些達人因為帶貨,評論里很多人罵他,說狗子你變了,說你老發廣告,我要取關了。這種現象很普遍。

所以我覺得一開始做電商號,你就要確定能為用戶提供電商號所能提供的核心價值。

比如你可以推一些性價比高的商品,你來幫用戶選品,解決他生活中的痛點難點,選品工作做得好,就是這個電商號最有價值的一點。你有一定的議價能力或者品牌資源,可以給用戶拿到優惠券,拿到最低價格,這也是體現你價值的地方。

當然剛開始做,你的粉絲基數沒那么大,你不能為用戶爭取福利,也不用擔心。你就電商和內容結合在一起,給用戶提供一些內容上的知識價值。

如果你是一個旅游達人,你去哪兒旅游,你就可以講講這個地方的風土人情,給大家講一些攻略;你是美妝達人,你就可以教大家怎么畫一個約會的妝;你是母嬰達人,可以教大家輔食制作、育兒經驗分享;你是家居達人也可以分享生活小妙招。

在你所擅長的知識范圍內提供一些東西,這就是你的賬戶價值所在。

如果知識價值提供不了,你還可以為用戶提供情緒價值。

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三、2000粉絲,投抖+,當天收益30萬

饅頭:有沒有必要去投抖+?投抖+能夠起到什么作用?這個作用大嗎?

對于新手而言,組織三四個人天天拍段子,拍一個月,人力成本其實非常高。除非拍成頭部達人,有了幾百萬的粉絲能接星圖廣告,否則變現很難。這種投入大,效果風險又高的做法,我覺得對于新手來講并不合適。

做電商,如果沒有流量,還可以靠投抖+,投100塊錢的抖+也許就讓你出了幾單。這幾單可能就會帶來幾十塊錢的收益。至少前期來講,你的收入可以先滾動起來。

抖音博主“大妮妮妮妮妮”,只有2000粉絲,發布的第3條視頻,獲得幾萬贊,全部是投抖+起來的,她當天的收益是30萬左右?;褂幸桓齠兌舨┲鰲鞍〕俊?,也是2000左右的粉絲,當月有60萬左右的收入。

鳥哥筆記,新媒體運營,韓俊杰,抖音,冷啟動,短視頻,流量,總結

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這些人都是抖音上的“隱形富豪”。而且不止這幾個。 

投抖+的時候可以選擇速推版或者定向版。定向版的粉絲更為精準,你可以選擇自定義推薦和達人相似粉絲推薦。

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這里的用戶都是被打了標簽的,你的視頻屬于哪一類,就會推薦給相應的標簽人群,這樣的投放更為精準。如果轉化率做的好,你投一百塊錢,所能帶來的收益可能不止一百。 

不過需要注意的是,不能過度依賴抖+。內容和商品才是真正重要的,潛心把內容做好,也可以靠自然的點贊量起來。

四、4類視頻容易成為爆款

饅頭:抖音的爆款熱門視頻有哪些共同規律?它需要符合哪些條件?

每個爆款視頻其實都可以從一些算法上來做解答,但是我覺得不從這個數據上來講,直接就從它的規律講。抖音爆款視頻一般分為這四類。

1、有反差的

這類視頻主要是結尾神反轉,上下部分內容對比強烈,引發用戶的期待,然后看到結尾。像抖音達人阿純的變裝視頻,前半部分是男裝,后半部分就會變成女裝,形成一個戲劇性的反差。這種的就屬于反差視頻。


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2、提供娛樂的

抖音本質上是一個泛娛樂平臺,它的目的就是為了讓用戶娛樂放松。所以搞笑類的視頻是比較容易受歡迎的。哪怕抖音上有好多人在講同一個笑話,也會收獲很多點贊,因為總有人沒看過。它迎合了人娛樂的心理需求,所以這類搞笑視頻一直都很有市場。

3、情感、勵志、金句

還有一些是情感類的,能打動用戶的心;勵志類的,讓用戶看了熱血沸騰;金句類的,能讓人們爭相傳播的,比較深刻或者風趣。這三種,其實是文字的力量。有很多視頻,視頻拍的并不怎么樣,但是往往就是因為一句文案火起來了。

不過作為電商來講,我不鼓勵做這種,你起初如果想快速起量,可以找一些金句拍一拍。但是這個粉絲對你來講沒有什么用,它變現會比較困難。

4、熱門音樂

從音樂的角度講,一些熱門的音樂往往是具備一些爆款因素的。要么是真的很好聽,要么能對你的內容,像反差對比這種,做一些效果的加持。包括這個音樂火了,大家拿這個音樂模仿別人拍攝也都挺容易火的,因為它已經經過用戶驗證。

饅頭:有沒有一些其他上“熱門“的小技巧?

首先增加完播率,就要盡可能引導用戶看完你的視頻。所以你可以把結局懸念留在最后,文案上做一些引導,告訴大家最后有什么亮點,這是一個提高完播率的方法。

其次重視前3秒。用戶最容易把你劃走的就是前3秒。你前3秒行不行,決定了用戶需不需要繼續往下看。所以你前3秒一定要上來就觀點鮮明,立場清晰,要讓用戶知道你到底想干什么想說什么,如果他看了三秒沒看明白你想干嘛,他可能就直接劃走了。

最后就是互動。一個互動率高的視頻,必然會給你更多的流量。哪怕你引發用戶對你的吐槽,你的觀點比較奇怪,用戶會跟你辯論兩句,這也是互動率高的表現。所以有的時候,你可以以提問的方式,問大家這件事情你怎么看?如果是你怎么辦?你身邊有沒有這樣的人等等。

曾經有個特別火的視頻,是男人有了女朋友之后為什么會變胖?然后好多人底下都會艾特自己老公,艾特自己女朋友。這就是增加互動性的方式。

五、帶貨商品價格在40到60之間最好賣

饅頭:哪類商品帶貨效果比較好?價格在哪個區間比較容易好賣?

從銷量來講排名第一的是美妝,然后是女裝。因為女人永遠是消費的主力,現在的電商平臺,比如淘寶,主要成交品類也是集中在女裝、美妝。所以女妝美妝是銷量最高的兩個行業。

家居在抖音也非?;?,主要以新奇特為主。新奇特,就是新鮮的、奇怪的、特色的。不僅僅是家居,在整個抖音里的各種品類中,新奇特的商品往往是比較容易推薦和好賣的。

不過并非一定要選擇上面這三種,還要記住我剛剛前面說的,選擇和你所處的行業相關的商品。

價格在抖音,爆款區間是40元到60元。

剛開始做的時候,還是在這個區間更好一點,不要賣特別貴的那種,特別貴的,除非你的粉絲粘性到了一定程度,哪怕推個一千兩千的東西都有人買。

饅頭:有的達人剛開始帶貨選擇的是自己熟悉領域,后來范圍擴大了這個您是怎么看待的?

很正常,因為他們體量太大了。當時我問牛肉哥,你們為什么剛開始賣紅酒跟牛排,后來就開始賣其他東西了?

他說因為承接不了,供應鏈已經不能滿足達人的價值。達人的天花板很高,他一個人可能一個月5000萬的銷量,單靠賣紅酒牛排,天貓這一個店承載不了牛肉哥這么大的體量。

所以他只能拓展為全類目,比如他賣施華洛世奇的飾品一天可以賣2萬條,因為他有龐大且精準的粉絲群體,他可以選擇的商品品類就很多。

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但我建議剛開始做抖音號的小白,一定要先在一個垂直領域里深耕。這是生存的前提,也是變現的必要條件。

從內容生產來說,在垂直細分領域經營,你會集中精力去做好一件事,不會浪費太多時間成本去了解其他行業,同時在經營的過程中,你也會對這個行業和商品了解得更加深刻。把一個行業做好做精,成為行業內的專家,比成為一個全行業的專家要容易得多。

從用戶獲取的角度來看,只要內容足夠垂直,用戶在觀看時就已經完成了目標用戶的篩選,對于其關聯商品的需求就十分自然。用戶一提到這個領域就會想起你,那么你就成功了一半。

等口碑做大,有幾十萬上百萬的粉絲,你除了可以繼續推熟悉的商品,還可以推其他品類的商品,因為不管你推什么,都會有人買單,你的粉絲已經有了粘性。

饅頭:大家都在賣同一個商品,我怎么建立自己的品牌,避免同質化?

拼創意。

雖然你賣的品牌和其他達人一樣,但是你的視頻形式不可能一樣。這個時候如何突圍,比拼的就是視頻的創意和形式。

我在線下課的時候,會給學生一個商品,讓他們去拍視頻,想想該怎么賣這個商品。不能只是闡述這個商品的性能,而是要通過一些好玩的內容與商品結合,去講清楚商品的賣點。

你賣的商品和別人一樣,那就在內容上下功夫,讓用戶覺得很有意思,同時還能從側面講清楚商品的賣點,這樣才能吸引更多人觀看。

另外,權威達人的背書很重要。你在推薦一個商品,介紹賣點的同時,可以加入其他達人對它的背書,這個達人最好是有知名度、有說服力、權威性的達人。

比如說我曾經推廣的一個品牌叫戴可思,魏老爸曾發過視頻推薦過他們的產品。帶貨的達人都講,這是“老爸評測”發過視頻推薦過的,我是看了老爸評測才買的。這樣無形之中就提升了產品的轉化。 

帶貨效果也是顯而易見的,這個品牌2個月月銷額從幾萬到月銷500萬,店鋪從天貓第二層級到第六層級最高級,店鋪在母嬰類排名由3000多名到最高15名。

其中權威達人的背書在這次推廣中就起了很重要的作用。

六、不要過度消耗你的達人背書

饅頭:最近的李佳琦、薇婭直播翻車事件,您怎么看?我們應該注意什么?

你不能過度地消耗你達人的背書。要平衡。

達人的身份其實就是一個背書,來找你合作的品牌,如果是一線品牌,知名品牌,這是一個相互加持的過程。

如果我們的學員真的想做成百萬量級的大號,我覺得超過50萬,就需要從長遠的角度考慮,到底什么商品能發,什么不能發。你要考慮這個商品對你是加分,還是減分。

有的時候我會接一些大的品牌給達人,沒有給廣告費,達人也愿意發,因為她知道只有發好的大品牌才會更安全。

像有些賣母嬰商品的達人,你賣一些二三線的你都沒聽過的牌子,你也不了解,商品出了問題,你自己解釋不了。長期以往,用戶就不信任你了。她們肯定會想,你不可能給你家孩子用這個,你只是賣給我們用。

所以在接廣告的時候需要謹慎,接的時候還是盡量選擇自己熟悉的品牌。也需要對品牌和產品做好功課,自己推的產品總要先了解才能去推薦。

七、采訪后記

采訪結束,我對短視頻帶貨有了更為深入的了解和思考。

擁有龐大流量紅利的抖音快手,并非只是頭部達人爭奇斗艷的地方,對于更多的普通人來說,這里有無限的機遇。

曾經有一句話,“如果錯過抖音快手,你失去的不是機會,而是整整一個時代?!碧鵠從械憧湔?,但是卻真實地反映了當下的境況。

在這個人人都有可能成名的時代,你抓住了機遇,也許就握住了改變人生的密匙。

希望我們的采訪能為你帶來實在的幫助,也祝所有想通過短視頻變現的人都能成功。

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根據文中內容,什么價格區間的商品在抖音比較好賣?
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作者: 來源:饅頭商學院(mantousxy)
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用戶328404

2019-12-30 08:28

復盤文章層次結構:
拋文章案例與觀點
1.0粉帶貨,抖音底層支持解讀(注:抖音目前改動要1000粉才可以帶貨了)
2.籌備定位賬號時的4個動作
3.分析4種容易火的視頻形式,以及各自可變現的價值
4.什么樣的產品更好推
5.品德上更長久的收益
萌面小番茄

2019-12-19 10:57

超級詳細的一篇文章,看完深受思考,學習了!
辦公那些事

2019-12-08 11:33

滿滿的干貨,學習了
用戶320370

2019-11-25 15:53

我們能看到的時候,機會就已經開始下沉,但并不妨礙嘗試獲得更多的可能性。已收藏,感謝分享
用戶322784

2019-11-24 14:20

多讀書,多讀好書!
用戶322393

2019-11-20 15:24

更多的任缺少的是腳踏實地的努力。只有成天在那空想。
多讀書,多讀好書!
用戶321989

2019-11-19 19:51

看完之后感覺,為啥別人賺錢那么容易,自己賺錢那么難,少了研究...
用戶266486

2019-11-16 11:23

最后一點尤為重要,許多人設只能紅其一時,不能長遠,往往就是只顧眼前利益,不懂竭澤而漁的道理
用戶320888

2019-11-15 21:46

都在說短視頻是最后一波紅利,可我始終不相信。難道是我見識目光太短淺了?
墨白

2019-11-15 19:13

已經拿好小本本記下來了,全是干貨!
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用戶328404

2019-12-30 08:28

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1.0粉帶貨,抖音底層支持解讀(注:抖音目前改動要1000粉才可以帶貨了)
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5.品德上更長久的收益

萌面小番茄

2019-12-19 10:57

超級詳細的一篇文章,看完深受思考,學習了!

辦公那些事

2019-12-08 11:33

滿滿的干貨,學習了

用戶320370

2019-11-25 15:53

我們能看到的時候,機會就已經開始下沉,但并不妨礙嘗試獲得更多的可能性。已收藏,感謝分享

用戶322784

2019-11-24 14:20

多讀書,多讀好書!

用戶322393

2019-11-20 15:24

更多的任缺少的是腳踏實地的努力。只有成天在那空想。
多讀書,多讀好書!

用戶321989

2019-11-19 19:51

看完之后感覺,為啥別人賺錢那么容易,自己賺錢那么難,少了研究...

用戶266486

2019-11-16 11:23

最后一點尤為重要,許多人設只能紅其一時,不能長遠,往往就是只顧眼前利益,不懂竭澤而漁的道理

用戶320888

2019-11-15 21:46

都在說短視頻是最后一波紅利,可我始終不相信。難道是我見識目光太短淺了?

墨白

2019-11-15 19:13

已經拿好小本本記下來了,全是干貨!
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粉絲2K月入60萬,抖音上的“隱形富豪”如何悄悄掙錢?嗎?
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