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全天时时彩开奖:淘客:2020年8大趨勢預判

十里村
2019-12-05

淘客:2020年8大趨勢預判

十里村
2019-12-05
既有挑戰,又有機遇!
鳥哥筆記,行業動態,十里村,行業動態,運營模式,營銷
既有挑戰,又有機遇!
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淘客對整個電商行業的貢獻巨大,無論是淘寶,還是社交電商。

1、對淘寶:

據阿里最新數據,淘客從業者已經超過了1000多萬,而專業選手至少有200多萬人。

從站長到現在的抖音淘客,淘客們不僅僅幫助淘寶完成了早期的營銷推廣,同時在攻占三四五線市?。聰魯潦諧。?,教育用戶方面做出了巨大的貢獻。

另外,淘客在為淘寶帶來巨大銷量的同時,也幫助淘寶完成了許多商家資源的開發。

2、對電商行業:

行業中,許多創業者以前都是干淘客出身的。

比如貝貝網的前身米折網,蘑菇街美麗說以前也基于淘寶的商品做內容平臺,還有楚楚推等等。

包括前不久什么值得買上市,省錢快報用戶突破一億,到返利網打算再次沖刺上市。

淘客為電商行業輸送了大量的人才、資金和資源。

鳥哥筆記,行業動態,十里村,行業動態,運營模式,營銷

另外還有很重要的一點,淘客完全算得上是行業的風向標。

當今年所謂私域流量開始流行了的時候,淘客早在2015年就完成了微信淘客的紅利收割。

當大家開始討論社交電商來臨的時候,淘客一開始的模式就是裂變、分傭,而2017下半年更是淘客全面轉型代理模式的風口。

當所有人都在講短視頻直播帶貨的時候,淘客已經在快手、抖音、淘寶直播上賣出了數億件貨品。

而關于淘客的發展,我在之前的系列文章多次提及,包括我朋友寫的內容,大家也可以詳細了解。

今天我們不回顧過去,既然大家對淘客如此感興趣,甚至有躍躍欲試的沖動,想在明年開始做淘客。

所以,我想和各位聊聊,明年(2020年)淘客會怎么樣發展呢?

一、行業淘客化

若是早些年,淘客可能僅僅是淘寶客的代名詞。

但是這幾年,明顯發生了變化。

從淘寶聯盟到京東聯盟,從去年拼多多的多多客到今年的蘇寧推客。

從餓了么到美團,現在點外賣也能領優惠,拿返利。

所以接下來,許多行業會逐漸淘客化。

因為平臺需要流量和銷量,淘客需要更多產品和服務吸引消費者。

那么大家可以想象一下,除了淘寶商品外,像電影票、酒店、旅游、教育等多種場景和產品,淘客化勢在必行。

二、兼并

今年8月份,兔子優選和好省兩大行業巨頭合并,這僅僅是行業兼并的開始。

因為做APP或者說做平臺運營這件事情,并非大家想象的那么簡單。

不久前,還有朋友找我說,準備自己做個淘客APP,不想把流量和傭金導給大平臺。

我當時就提醒他,冷靜點,不要沖動,原因有幾方面。

1、app開發全是坑

我見過原來做QQ、微信的淘客團隊,轉型代理模式,自己做淘客app的。

有自己招募團隊或外包兼職,各種接口對接無數次,前后搞了近半年才勉強內測。

發布的時候還遇到了IOS多次審核不過的情況,后來外包也不管了,后續升級迭代又遇到了多種問題。

2、運營維護成本高

不懂技術,沒有開發資源是坑。

開發完了以后,產品、活動、商品沒有人維護更新也是問題。

自己做平臺,前期主要是選品,后期包括了招商、活動等運營。

尤其是618、雙11、雙12、年貨節這種S級別的活動,錯過就是損失一年。

而且對于代理模式的平臺來說,還要組建并運營社群。

少的公司要20人,大的7、80號人運營維護甚至更多,每月人工的成本就很高。

3、拉新裂變難度大

一部分淘客原有微信和QQ的流量,看似冷啟動有了基礎。

但下載APP和關注一個公眾號,添加一個微信個人號的成本完全是不一樣的。

而且,還需要指導用戶能持續通過APP去領券下單購買。

我們最早期做的時候,一開始也有部分團隊長的加持,但是我們從0到完成第一個10萬用戶,就花了許多時間,并非想象的那么簡單。

因此,并不建議小白或者在流量、資金、運營方面并不強大的團隊,直接選擇做APP。

而對于目前市面上已經有的一些淘客APP來說,日子也不好過。

1、運營成本高

剛才說過,自己搞APP開發,常規情況下,支出都很高。

技術最少也得6、7個人,運營包括客服、選品、社群、人事行政等也要7、8個,一個月支出至少2、30萬。

20萬意味著在代理模式下,一個月淘客傭金收入至少在200萬左右,這對很多小APP根本做不到,連工資都不夠發。

2、運營能力弱

作為曾經的從業者,僅代理模式下,能立馬說出有影響力的10家APP名字,真的很難。

并非不專業,而是真的沒有。

從平臺選品、招商、活動策劃到社群代理招募、培訓等多方面,專業能力上要求不低。

但目前許多小平臺,尤其是那些日訂單量不超過1萬單的,想做好太難了。

要么自己不專業,要么公司沒錢招人,或者有商家也接不住。

3、大平臺圍剿:

大家可以對比一下,幾個主流代理平臺的傭金,用戶自購已經超過了50%。

100%的傭金,通過自購、代理分傭之后,留到平臺的所剩無幾。

尤其是當前,代理平臺同質化嚴重,新老用戶對傭金又很敏感,許多平臺把大量傭金都給了用戶。

行業里面的大平臺之所以敢給,因為都拿了融資,而且也在積極做自營做高毛利。

另外很重要的一點,他們為了拉更多用戶,講其他故事給投資人聽。

但作為中小平臺就很難,錢給了用戶,自己就沒錢甚至是虧錢。

而且前線代理在推廣的時候,部分信息差會被覆蓋,大平臺的產品、傭金等優勢就比較明顯。

小平臺的團隊長、用戶都很容易被挖走了。

所以,明年中小團隊(尤其是代理APP)的生存空間會越來越小,盈利壓力會很大。

我建議,早點抱大腿合并。

在互聯網領域,絕大多數行業走到最后,合并是必然,多數是炮灰也是必然,不要抱著僥幸的心理。

反而是加入大平臺,自己成為團隊長,賺點現金,把運營交給更有能力的團隊。

三、平臺業務多元化

早幾年,除了幾家大平臺以外,真正賺錢的其實是招商、跑單的淘客。

但這幾年,在行業有影響力的,都是To C的代理平臺,比如粉象、好省等。

對于To C的平臺來說,其實壓力會更大,業務更難做。

因為做淘客代理模式和做招商、自營的代理模式不同。比如云集,平臺、產品、服務全都是自己的。

而淘客平臺,目前95%以上的商品、活動全部都是淘寶、京東的,平臺自身很難玩出花樣來。

這也是對做各種淘客類型的平臺,運營能力方面很重要的考驗的。

前不久,有朋友在好省、粉象、高擁這些平臺里面做選擇,問我這些平臺接下來有什么突破點。

我和他說,很重要的一點是,怎么讓代理賺到更多錢,以及讓普通用戶享受到更多服務。

舉個很簡單的例子,一個普通寶媽加入平臺想賺點錢,但并非所有寶媽都能拉人賣掉平臺的商品。

時間久了,她可能做不了這個平臺。

但這個寶媽轉身,就去了另外一個分銷平臺或者成為某個產品的微商代理。

因為,寶媽既然是抱著賺錢的目的來的,怎么讓寶媽能結合自身優勢快速賺到錢,才是關鍵!

除了賣淘寶、京東的商品,寶媽在平臺上還能賣什么?

比如,一個導游,可能他賣淘寶、京東的商品不行,但是他也許能賣旅游卡,住宿卡等產品。

做教育的也同樣,他也許就能賣千聊、小鵝通的課程。

而對于普通用戶來說,以前只能領取淘寶優惠券、但現在可以領取京東、拼多多、唯品會等平臺優惠券。

那以后,能不能享受到更多的服務呢?

其實目前已經有了一些平臺在開始小嘗試,但我覺得明年,作為平臺,能向代理提供更多賺錢的可能性,提供更多優質的服務。

這不僅是趨勢,更是平臺要建立的優勢。

而且隨著行業淘客化的加速,對于淘客代理平臺來說,反而是一件好事情,因為可接入的服務會更多。

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四、外部平臺淘客的挑戰

我為什么要勸那些,現在還是單干的小APP,小淘客要早點找靠山,或者和頭部淘客APP戰隊。

這里還有一個很重要的原因,因為你不僅干不過同行,更重要的是其他外部平臺也想進來分杯羹。

比如貝貝網重啟淘客業務,推出貝省APP。甚至連OFO都開展了淘客業務天天返錢。

我們以貝省為例,本來貝貝網起家,就是靠米折網早期導入的絕大流量。

而如今,貝店的代理模式十分成熟,微商等頂級團隊長資源都有。

接入淘客,就是把貝貝網、貝店的流量再次轉換,留在自己的業務體系里,十分自然。

對許多團隊長,又多了一道賺錢的機會,反正團隊門檻更低了。

而且這件事情,對本身有流量的平臺。除了流量,他們還能提供額外的產品及服務,和現有的業務相結合。

我相信云集等頭部社交電商平臺也會跟進,包括我自己現在負責的業務,也在開發一款淘客產品。

除了社交電商領域,還有像趣頭條這類流量平臺,旗下很早之前就推出了實惠喵這款返利淘客產品。

既能為其在電商業務試水做鋪墊(現在有了萌推),也能賺點錢。

類似的情況還有更多,明年淘客不僅要面臨來自同行的挑戰,還有外部更多的威脅。不僅是線上,包括線下實體或傳統品牌。

五、淘客工具依舊有市場

微信淘客時代,大家對于群控、群發單、返利公眾號工具需求旺盛。

抖音淘客時代,大家對于如何找爆款,查賬號帶貨維度的數據很關注。

當然,還有選品、比價、查券、轉鏈、文章等諸多工具。

舉兩個小例子:

1、淘客社群:

我暫時把它也歸為工具的一種,因為本質上也是屬于服務淘客群體。

目前行業里面有幾家淘客社群,但是存在各種問題。

而且按照淘客的體量,完全還可以有真正品牌化的淘客社群出現。

2、平臺工具:

許多淘客想做自己的APP、官網、包括時下流行的小程序。

但如前文所說,這期間會遇到無數的坑,技術坑、費用坑、運營坑等等。

如果能幫助客戶快速生成自己的淘客平臺,包括代理分傭機制。

只要你產品靠譜、口碑好,還是個賺錢的生意。

以上只是例舉了兩個常見的例子,其實在淘客服務方面,我深感諸多不足,有很多工具值得開發。

哪怕使用按次收費,都是躺賺。

各位千萬不要僅把目光放在查找商品本身,可以看看外面。

我前面說了,平臺業務要多元化,你就不能提供某一項服務嗎?

其他不再透露,各位可以思考。

六、視頻淘客(短視頻、直播)

短視頻也好,直播也罷,我認為都屬于視頻淘客的一種形態。

無非是產品時效性、專屬性、展示形式方面有所差異,各有各的玩法,都可以做。

可能各位在2018、2019年算是小嘗試了一些甜頭,我預計2020年,視頻淘客的業務比重會越來越高。

這不僅是我個人這個說,其實從聯盟的態度上也能看出來。

2018年聯盟還只是小說、一嘴帶過。而今年聯盟會議上,這是明目張膽、大力推薦。

現在視頻淘客僅僅只是淘寶、抖音、快手,但我相信在未來,京東、蘇寧、拼多多等平臺,一定會加強在視頻帶貨的力度,尤其是淘客形式的推廣。

80、90雖然是現在的消費主力軍,但依然提醒大家關注95后、00后,尤其視頻方向,他們才是主流和創造者。

在這里,我另外要說明一點。

我建議大家重視視頻淘客,做短視頻。

但不是讓大家去交學費上所謂的百萬抖音變現課,這是兩回事,因為那是巨坑。

淘客MCN機構  

這件事情,我相信已經有很多淘客在干了,但我認為還有機會。

前面說的視頻形式是淘客找商家,然后去和MCN機構談合作,選主播、找短視頻賬號一起玩。

而2020年,會有更多有實力、有流量的淘客企業,自己會做MCN。

道理很簡單,原有業務有資金支持,又有商家和用戶資源。

自己做賬號、培養KOL或者主播,有很多好處。

但前提是,你有錢,少采坑,不然不要玩。

七、新功能新玩法

今年的淘客圈,最重磅的功能之一,就是淘禮金。

就像推出單品券一樣,功能強大,效果很明顯。

我們最早在今年3月份左右拿到淘禮金內測權限,僅在平臺內做活動,不到半個月,淘禮金專區的銷量就突破了10萬單,而且復購率很高。

1、優惠前置:做返利,需要用戶確認收貨無售后,才能拿到真正的實惠。

而淘禮金可以直接先把優惠給到用戶,等于提前享受折上折,信任程度提高、下單支付門檻極大降低。

2、資金安全:淘客不能提前把返利現金打到用戶的賬號上,因為風險極大。

而淘禮金雖然是平臺墊付資金,讓用戶享受優惠,但畢竟不怕用戶退貨退款。

3、賬戶安全:大家都知道,淘客渠道對于商家增加店鋪某些方面的權重有很大的幫助。

但直接搞免單跑量,風險很高。而用淘禮金,既能讓用戶享受優惠,又能幫助商家合規跑量。

淘禮金目前還只能算是1.0版本,還有許多可以完善的地方。

而明年,我預測淘寶聯盟會升級淘禮金,包括會出新的功能和玩法。比如圍繞直播、短視頻專門推出的淘客配套產品。

除了淘寶聯盟外,其他淘客性質的平臺,比如京東聯盟、多多客、蘇寧推客等,也應該會有相應的新功能,各位務必關注。

八、新產品新機會

淘客經歷了純導購、返利、微信、代理、抖音等多個階段,每一年都會有新的產品形態出現。

尤其是這一兩年,代理APP和抖音淘客作為大熱門,甚至吸引了投資者的加入。

而在這其中,也有類似區塊鏈通證化的方式做淘客,也有理財形式的淘客,還有以內容為主的平臺淘客。

隨著淘客人群的年輕化,專業化,平臺化,相信在明年一定會有新的淘客產品會出現。

以前淘客屬于悶聲發大財且被邊緣的產品,而今年下半年開始,我發現高學歷、大背景、大實力的個人或平臺都加入了淘客陣營。

如果現在還來做代理APP,沒有錢沒有資源我覺得優勢不大,但其他形式也許還有一些機會。

包括上周和朋友見面聊天時,就問過這個話題,我問他你覺得淘客現在到天花板了嗎?

作為從業10多年的資深淘客,很堅定的說,還早!

畢竟今年僅淘寶客,分傭規模就達到了500億。

以上是關于淘客2020年不完全預測,既有挑戰,又有機遇。

但始終是成功者、樂觀者看到機會。

祝愿各位,雙12大賣,2020年好運!

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淘客對整個電商行業的貢獻巨大,無論是淘寶,還是社交電商。

1、對淘寶:

據阿里最新數據,淘客從業者已經超過了1000多萬,而專業選手至少有200多萬人。

從站長到現在的抖音淘客,淘客們不僅僅幫助淘寶完成了早期的營銷推廣,同時在攻占三四五線市?。聰魯潦諧。?,教育用戶方面做出了巨大的貢獻。

另外,淘客在為淘寶帶來巨大銷量的同時,也幫助淘寶完成了許多商家資源的開發。

2、對電商行業:

行業中,許多創業者以前都是干淘客出身的。

比如貝貝網的前身米折網,蘑菇街美麗說以前也基于淘寶的商品做內容平臺,還有楚楚推等等。

包括前不久什么值得買上市,省錢快報用戶突破一億,到返利網打算再次沖刺上市。

淘客為電商行業輸送了大量的人才、資金和資源。

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另外還有很重要的一點,淘客完全算得上是行業的風向標。

當今年所謂私域流量開始流行了的時候,淘客早在2015年就完成了微信淘客的紅利收割。

當大家開始討論社交電商來臨的時候,淘客一開始的模式就是裂變、分傭,而2017下半年更是淘客全面轉型代理模式的風口。

當所有人都在講短視頻直播帶貨的時候,淘客已經在快手、抖音、淘寶直播上賣出了數億件貨品。

而關于淘客的發展,我在之前的系列文章多次提及,包括我朋友寫的內容,大家也可以詳細了解。

今天我們不回顧過去,既然大家對淘客如此感興趣,甚至有躍躍欲試的沖動,想在明年開始做淘客。

所以,我想和各位聊聊,明年(2020年)淘客會怎么樣發展呢?

一、行業淘客化

若是早些年,淘客可能僅僅是淘寶客的代名詞。

但是這幾年,明顯發生了變化。

從淘寶聯盟到京東聯盟,從去年拼多多的多多客到今年的蘇寧推客。

從餓了么到美團,現在點外賣也能領優惠,拿返利。

所以接下來,許多行業會逐漸淘客化。

因為平臺需要流量和銷量,淘客需要更多產品和服務吸引消費者。

那么大家可以想象一下,除了淘寶商品外,像電影票、酒店、旅游、教育等多種場景和產品,淘客化勢在必行。

二、兼并

今年8月份,兔子優選和好省兩大行業巨頭合并,這僅僅是行業兼并的開始。

因為做APP或者說做平臺運營這件事情,并非大家想象的那么簡單。

不久前,還有朋友找我說,準備自己做個淘客APP,不想把流量和傭金導給大平臺。

我當時就提醒他,冷靜點,不要沖動,原因有幾方面。

1、app開發全是坑

我見過原來做QQ、微信的淘客團隊,轉型代理模式,自己做淘客app的。

有自己招募團隊或外包兼職,各種接口對接無數次,前后搞了近半年才勉強內測。

發布的時候還遇到了IOS多次審核不過的情況,后來外包也不管了,后續升級迭代又遇到了多種問題。

2、運營維護成本高

不懂技術,沒有開發資源是坑。

開發完了以后,產品、活動、商品沒有人維護更新也是問題。

自己做平臺,前期主要是選品,后期包括了招商、活動等運營。

尤其是618、雙11、雙12、年貨節這種S級別的活動,錯過就是損失一年。

而且對于代理模式的平臺來說,還要組建并運營社群。

少的公司要20人,大的7、80號人運營維護甚至更多,每月人工的成本就很高。

3、拉新裂變難度大

一部分淘客原有微信和QQ的流量,看似冷啟動有了基礎。

但下載APP和關注一個公眾號,添加一個微信個人號的成本完全是不一樣的。

而且,還需要指導用戶能持續通過APP去領券下單購買。

我們最早期做的時候,一開始也有部分團隊長的加持,但是我們從0到完成第一個10萬用戶,就花了許多時間,并非想象的那么簡單。

因此,并不建議小白或者在流量、資金、運營方面并不強大的團隊,直接選擇做APP。

而對于目前市面上已經有的一些淘客APP來說,日子也不好過。

1、運營成本高

剛才說過,自己搞APP開發,常規情況下,支出都很高。

技術最少也得6、7個人,運營包括客服、選品、社群、人事行政等也要7、8個,一個月支出至少2、30萬。

20萬意味著在代理模式下,一個月淘客傭金收入至少在200萬左右,這對很多小APP根本做不到,連工資都不夠發。

2、運營能力弱

作為曾經的從業者,僅代理模式下,能立馬說出有影響力的10家APP名字,真的很難。

并非不專業,而是真的沒有。

從平臺選品、招商、活動策劃到社群代理招募、培訓等多方面,專業能力上要求不低。

但目前許多小平臺,尤其是那些日訂單量不超過1萬單的,想做好太難了。

要么自己不專業,要么公司沒錢招人,或者有商家也接不住。

3、大平臺圍剿:

大家可以對比一下,幾個主流代理平臺的傭金,用戶自購已經超過了50%。

100%的傭金,通過自購、代理分傭之后,留到平臺的所剩無幾。

尤其是當前,代理平臺同質化嚴重,新老用戶對傭金又很敏感,許多平臺把大量傭金都給了用戶。

行業里面的大平臺之所以敢給,因為都拿了融資,而且也在積極做自營做高毛利。

另外很重要的一點,他們為了拉更多用戶,講其他故事給投資人聽。

但作為中小平臺就很難,錢給了用戶,自己就沒錢甚至是虧錢。

而且前線代理在推廣的時候,部分信息差會被覆蓋,大平臺的產品、傭金等優勢就比較明顯。

小平臺的團隊長、用戶都很容易被挖走了。

所以,明年中小團隊(尤其是代理APP)的生存空間會越來越小,盈利壓力會很大。

我建議,早點抱大腿合并。

在互聯網領域,絕大多數行業走到最后,合并是必然,多數是炮灰也是必然,不要抱著僥幸的心理。

反而是加入大平臺,自己成為團隊長,賺點現金,把運營交給更有能力的團隊。

三、平臺業務多元化

早幾年,除了幾家大平臺以外,真正賺錢的其實是招商、跑單的淘客。

但這幾年,在行業有影響力的,都是To C的代理平臺,比如粉象、好省等。

對于To C的平臺來說,其實壓力會更大,業務更難做。

因為做淘客代理模式和做招商、自營的代理模式不同。比如云集,平臺、產品、服務全都是自己的。

而淘客平臺,目前95%以上的商品、活動全部都是淘寶、京東的,平臺自身很難玩出花樣來。

這也是對做各種淘客類型的平臺,運營能力方面很重要的考驗的。

前不久,有朋友在好省、粉象、高擁這些平臺里面做選擇,問我這些平臺接下來有什么突破點。

我和他說,很重要的一點是,怎么讓代理賺到更多錢,以及讓普通用戶享受到更多服務。

舉個很簡單的例子,一個普通寶媽加入平臺想賺點錢,但并非所有寶媽都能拉人賣掉平臺的商品。

時間久了,她可能做不了這個平臺。

但這個寶媽轉身,就去了另外一個分銷平臺或者成為某個產品的微商代理。

因為,寶媽既然是抱著賺錢的目的來的,怎么讓寶媽能結合自身優勢快速賺到錢,才是關鍵!

除了賣淘寶、京東的商品,寶媽在平臺上還能賣什么?

比如,一個導游,可能他賣淘寶、京東的商品不行,但是他也許能賣旅游卡,住宿卡等產品。

做教育的也同樣,他也許就能賣千聊、小鵝通的課程。

而對于普通用戶來說,以前只能領取淘寶優惠券、但現在可以領取京東、拼多多、唯品會等平臺優惠券。

那以后,能不能享受到更多的服務呢?

其實目前已經有了一些平臺在開始小嘗試,但我覺得明年,作為平臺,能向代理提供更多賺錢的可能性,提供更多優質的服務。

這不僅是趨勢,更是平臺要建立的優勢。

而且隨著行業淘客化的加速,對于淘客代理平臺來說,反而是一件好事情,因為可接入的服務會更多。

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四、外部平臺淘客的挑戰

我為什么要勸那些,現在還是單干的小APP,小淘客要早點找靠山,或者和頭部淘客APP戰隊。

這里還有一個很重要的原因,因為你不僅干不過同行,更重要的是其他外部平臺也想進來分杯羹。

比如貝貝網重啟淘客業務,推出貝省APP。甚至連OFO都開展了淘客業務天天返錢。

我們以貝省為例,本來貝貝網起家,就是靠米折網早期導入的絕大流量。

而如今,貝店的代理模式十分成熟,微商等頂級團隊長資源都有。

接入淘客,就是把貝貝網、貝店的流量再次轉換,留在自己的業務體系里,十分自然。

對許多團隊長,又多了一道賺錢的機會,反正團隊門檻更低了。

而且這件事情,對本身有流量的平臺。除了流量,他們還能提供額外的產品及服務,和現有的業務相結合。

我相信云集等頭部社交電商平臺也會跟進,包括我自己現在負責的業務,也在開發一款淘客產品。

除了社交電商領域,還有像趣頭條這類流量平臺,旗下很早之前就推出了實惠喵這款返利淘客產品。

既能為其在電商業務試水做鋪墊(現在有了萌推),也能賺點錢。

類似的情況還有更多,明年淘客不僅要面臨來自同行的挑戰,還有外部更多的威脅。不僅是線上,包括線下實體或傳統品牌。

五、淘客工具依舊有市場

微信淘客時代,大家對于群控、群發單、返利公眾號工具需求旺盛。

抖音淘客時代,大家對于如何找爆款,查賬號帶貨維度的數據很關注。

當然,還有選品、比價、查券、轉鏈、文章等諸多工具。

舉兩個小例子:

1、淘客社群:

我暫時把它也歸為工具的一種,因為本質上也是屬于服務淘客群體。

目前行業里面有幾家淘客社群,但是存在各種問題。

而且按照淘客的體量,完全還可以有真正品牌化的淘客社群出現。

2、平臺工具:

許多淘客想做自己的APP、官網、包括時下流行的小程序。

但如前文所說,這期間會遇到無數的坑,技術坑、費用坑、運營坑等等。

如果能幫助客戶快速生成自己的淘客平臺,包括代理分傭機制。

只要你產品靠譜、口碑好,還是個賺錢的生意。

以上只是例舉了兩個常見的例子,其實在淘客服務方面,我深感諸多不足,有很多工具值得開發。

哪怕使用按次收費,都是躺賺。

各位千萬不要僅把目光放在查找商品本身,可以看看外面。

我前面說了,平臺業務要多元化,你就不能提供某一項服務嗎?

其他不再透露,各位可以思考。

六、視頻淘客(短視頻、直播)

短視頻也好,直播也罷,我認為都屬于視頻淘客的一種形態。

無非是產品時效性、專屬性、展示形式方面有所差異,各有各的玩法,都可以做。

可能各位在2018、2019年算是小嘗試了一些甜頭,我預計2020年,視頻淘客的業務比重會越來越高。

這不僅是我個人這個說,其實從聯盟的態度上也能看出來。

2018年聯盟還只是小說、一嘴帶過。而今年聯盟會議上,這是明目張膽、大力推薦。

現在視頻淘客僅僅只是淘寶、抖音、快手,但我相信在未來,京東、蘇寧、拼多多等平臺,一定會加強在視頻帶貨的力度,尤其是淘客形式的推廣。

80、90雖然是現在的消費主力軍,但依然提醒大家關注95后、00后,尤其視頻方向,他們才是主流和創造者。

在這里,我另外要說明一點。

我建議大家重視視頻淘客,做短視頻。

但不是讓大家去交學費上所謂的百萬抖音變現課,這是兩回事,因為那是巨坑。

淘客MCN機構  

這件事情,我相信已經有很多淘客在干了,但我認為還有機會。

前面說的視頻形式是淘客找商家,然后去和MCN機構談合作,選主播、找短視頻賬號一起玩。

而2020年,會有更多有實力、有流量的淘客企業,自己會做MCN。

道理很簡單,原有業務有資金支持,又有商家和用戶資源。

自己做賬號、培養KOL或者主播,有很多好處。

但前提是,你有錢,少采坑,不然不要玩。

七、新功能新玩法

今年的淘客圈,最重磅的功能之一,就是淘禮金。

就像推出單品券一樣,功能強大,效果很明顯。

我們最早在今年3月份左右拿到淘禮金內測權限,僅在平臺內做活動,不到半個月,淘禮金專區的銷量就突破了10萬單,而且復購率很高。

1、優惠前置:做返利,需要用戶確認收貨無售后,才能拿到真正的實惠。

而淘禮金可以直接先把優惠給到用戶,等于提前享受折上折,信任程度提高、下單支付門檻極大降低。

2、資金安全:淘客不能提前把返利現金打到用戶的賬號上,因為風險極大。

而淘禮金雖然是平臺墊付資金,讓用戶享受優惠,但畢竟不怕用戶退貨退款。

3、賬戶安全:大家都知道,淘客渠道對于商家增加店鋪某些方面的權重有很大的幫助。

但直接搞免單跑量,風險很高。而用淘禮金,既能讓用戶享受優惠,又能幫助商家合規跑量。

淘禮金目前還只能算是1.0版本,還有許多可以完善的地方。

而明年,我預測淘寶聯盟會升級淘禮金,包括會出新的功能和玩法。比如圍繞直播、短視頻專門推出的淘客配套產品。

除了淘寶聯盟外,其他淘客性質的平臺,比如京東聯盟、多多客、蘇寧推客等,也應該會有相應的新功能,各位務必關注。

八、新產品新機會

淘客經歷了純導購、返利、微信、代理、抖音等多個階段,每一年都會有新的產品形態出現。

尤其是這一兩年,代理APP和抖音淘客作為大熱門,甚至吸引了投資者的加入。

而在這其中,也有類似區塊鏈通證化的方式做淘客,也有理財形式的淘客,還有以內容為主的平臺淘客。

隨著淘客人群的年輕化,專業化,平臺化,相信在明年一定會有新的淘客產品會出現。

以前淘客屬于悶聲發大財且被邊緣的產品,而今年下半年開始,我發現高學歷、大背景、大實力的個人或平臺都加入了淘客陣營。

如果現在還來做代理APP,沒有錢沒有資源我覺得優勢不大,但其他形式也許還有一些機會。

包括上周和朋友見面聊天時,就問過這個話題,我問他你覺得淘客現在到天花板了嗎?

作為從業10多年的資深淘客,很堅定的說,還早!

畢竟今年僅淘寶客,分傭規模就達到了500億。

以上是關于淘客2020年不完全預測,既有挑戰,又有機遇。

但始終是成功者、樂觀者看到機會。

祝愿各位,雙12大賣,2020年好運!

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富潤一哥

2019-12-06 09:30

淘客這個行業雖然門檻極低,但是要做到精確實是有難度
用戶320888

2019-12-05 21:52

流量越來越貴,做啥成本都高
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富潤一哥

2019-12-06 09:30

淘客這個行業雖然門檻極低,但是要做到精確實是有難度

用戶320888

2019-12-05 21:52

流量越來越貴,做啥成本都高
確認要消耗 羽毛購買
淘客:2020年8大趨勢預判嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
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