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时时彩开奖结果统计:股市暴跌的拼多多,正在改變電商格局

木子猛
2019-12-05

股市暴跌的拼多多,正在改變電商格局

木子猛
2019-12-05
拼多多的商業模式改變電商的格局,未來可期。
鳥哥筆記,行業動態,木子猛,行業動態,營銷,電商
拼多多的商業模式改變電商的格局,未來可期。
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中國互聯網我最關注兩個人:黃錚、王興。

倆人都低調務實得可怕,倆人都聰明透頂得犀利,倆人都不易為外界所左右,倆人都頂級名校工科畢業。

拼多多自發布第三季度財報后,最近一次出現在大眾視線,還是拼多多在納斯達克上市敲鐘時。

2019年11月20日,拼多多在美東時間周三盤前發布今年第三季度財報。財報顯示,雖然拼多多的營收和買家活躍數再創新高,但拼多多第三季度歸屬股東凈虧損達23.35億元人民幣,同比擴大112.7%。

“據拼多多最新公布的財報顯示,2019年第三季度, 該企業營收75.14億元,同比增長123%,接近雅虎分析師平均預期的74.59億元,但虧損擴大的幅度超出預期,這一季度會計原則(GAAP)統計口徑下凈虧損23.35億元,虧損同比擴大112.6%,每ADS凈虧損2元,遠高于分析師平均預期的0.56元;即便是在Non GAAP統計口徑下,虧損也高達16.60億元,虧損幅度同比擴大168%。營收不及預期、虧損同比翻倍,受此消息影響,拼多多美股開盤一度下跌超25%,總市值較前一個交易日瞬間蒸發近120億美元,約840億人民幣。據悉,此次拼多多股價跌幅是自去年7月IPO(首次公開招股)以來最大的一次,并導致該公司今年以來的股價漲幅降至40%。

根據財報,我們很明顯可以看出,拼多多在燒錢,在快速獲取用戶,在搶占市場。

自今年上半年開始,拼多多延續了聯合品牌商推出的“百億補貼”計劃,長期拉開補貼戰線并持續至今。該策略不僅幫助拼多多獲得活躍用戶高位增長,也讓拼多多的營銷費用再創新高。

如果放棄燒錢的拼多多還會增長么?

一、拼多多燒錢或醉翁之意不在酒

百億補貼,成為拼多多“新時代”的代言詞。

對于股價瀑布式的大跌,黃崢稱,“拿‘儲蓄罐’里的錢去存定期恐怕不是一個好主意。我們在相當長的一段時間內將不會改變現在的經營策略?!?/p>

拼多多“野蠻的”增長,在眾多消費者心中,是靠著便宜、靠著砍一刀、靠著榨取著七大姑八大姨跟同學鏈接,以五環之外拼單的方式進行增長,伴隨著拼多多崛起的同時,便宜跟假貨,成為了拼多多脫不去的陰影,拼多多也變得越來越具有爭議性。

拋開爭議性的話題,拼多多是開拓社交電商的第一股,同時也是這個行業的領航者。拿眾所周知的快手跟抖音舉例,在快手創業的初期,用戶定位在二三線城市,抖音還沒有出現,快手以ugc短視頻的方式,迅速占據了多數的線下城市,那時,市場并沒有過多的關注快手這家企業,自抖音推出上線之后,短視頻領域的市場才徹底爆發,取而代之的是直播衰退。

拼多多與快手創業前期的境遇非常相似,背負著各種歧視與流行的段子,在這樣不利的輿論下,拼多多在非一線城市增長依舊是遍地開花,持續下沉深耕,等到京東、阿里等一線電商平臺醒來時,拼多多的體量讓他們感到自上到下的威脅與挑戰。

二、重新定義社交電商、社交增長

對于社交電商而言,開通會員后分享鏈接使他人注冊購買即可反傭,是以往平臺對社交電商的定義,不管是云集微店也好,還是小米有品,都是在這個“偽定義”。而拼多多的出現,正對社交電商重新進行定義。

對于企業端而言,真正的社交電商并不僅是在私欲環境下進行流量挖掘,而是通過拼團隊方式改變供應鏈及效率跟質量,降低企業成本,這才是拼團電商的模式。

對于消費端拼團的方式,組隊拼團帶來的直接利益,是可以比單獨購買要優惠實在,少則可以可以省下幾塊錢多則上百,觸發人性的一面,何樂而不為。

拼多多正是以這樣商業模式為運營的切入點,通過拼團、分享砍價、免費獲取的方式,牢牢抓入「五環之外」的用戶,贊助各大綜藝平臺、電視劇、及各種廣告宣傳為其增加品牌知名度及帶來源源不斷的流量。

低調的拼多多,已經引起了行業電商的絕對重視,各大平臺紛紛開始嘗試低價引流,低價拼團的運營模式來抵抗拼多多的侵蝕。淘寶在2017年就嘗試拼團的模式,用戶選擇加入購物車時,可選擇是否進行拼團,拼團的成功直覺取決了發貨速度與產品價格。對于蘇寧電商而言,在2016年默默成立了「蘇寧拼購」,在2018年7月底,正式推出“發聲”,并且打造了社交電商第一個IP購物節——“88拼購日”。

同樣,京東同樣也沒閑住,早在2017年8月17日,拼購業務正式入駐京東APP,2018年6月,“京東拼購”小程序上線,在2019年2月,對相關類目招商政策進行了優化調整,而這一系列都是在阻止拼多多從五環走向三環。

鳥哥筆記,行業動態,木子猛,行業動態,營銷,電商

三、拼的商業在哪里,拼多多的商業又在哪里

各大電商平臺都開始布局拼團的模式,也紛紛在下沉市場中嘗到了甜頭,以京東為例,在2019年618期間,京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%,京東拼購小程序下單量同比增長51倍。根據官方數據顯示,618期間,京東拼購在3-6線市場的用戶占比已近七成。拼團的方式,帶來的更多低成本的用戶拉新。

對于商家來言,拼團模式帶來的銷量提升與成本性的降低,以往是單個流量,單個買進,對ROI極其考驗,拼團模式的產生,對于流量而言是多個帶入,提升銷量的同時,也對供應鏈的體系有極大提高。

拼團不是目的,帶動消費與品牌升級或是拼多多未來的商業革命。在95后聊科技看來,拼多多的未來的商業模式并不會如現在之簡單。在流量紅利時代已經消失時代,各大電商平臺推出拼團的運營戰略,無非就是截住拼多多“肆無忌憚”的增長,來爭奪下沉市場中的用戶。

可以大膽猜想,未來的拼多多極可能通過品牌升級,或衍生出其他產品,根據拼團的運營模式,進軍中高端拼團市場,這或許是拼多多核心的利潤區。打造更高價值產品將成為首選做法,拼多多一直在做其準備工作,從招聘的JD可以看出,拼多多正在招聘大量打假專家,有部分商家對95后聊科技進行反饋,拼多多打假力度越來越高。

拼多多其商業模式跟早期創業的今日頭條一樣,通過流量分發形式來延展出其他性產品。現階段拼多多正不斷改善其平臺內產品的質量,提升口碑形象。在未來很可能以拼團形式進軍高端市場,同時也有可能入直播帶貨領域、或其他我們目前都無法預測的領域,未來的拼多多商業模式不容小覷。

今年拼多多的百億補貼,是一次非常好的“燒錢”戰略,同樣也非常成功。2019年其iPhone最新發布的產品,拼多多一直保持全網最低,一般類似這種大單價的產品,用戶更多會選擇在官網甚至大平臺購買,無非購買的就是保障。此次拼多多的百億補貼,不僅可以收獲一批忠實用戶,更可以改善其產品口碑。

四、拼多多未來可期

百億補貼依舊是未來拼多多的戰略之一,上市前靠燒錢換增長,很多中國互聯網公司既定套路,但上市后還大把燒錢補貼用戶換增長,唯恐不多。

截至目前,拼多多"百億補貼"入口的日活用戶已經突破1億大關,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。

實際上,在拼多多特有的補貼模式下,拼多多放大了商家的訂單數量。在商家依舊擁有利潤的情況下,薄利多銷的特性讓商家們總的收入其實也不容小覷。關于這一點,雪球大V密西西筆盒對于拼多多補貼模式的分享就值得關注。

密西西筆盒在分享中表示:"假設IPhone 11的某型號官方零售價5000元,拿貨價4200元。有某一商家,如果正常賣,可能一個月內只能賣100部,盈利100*800 = 80000元!現在好了,它報名參加拼多多的活動!它直接賣4200元,客戶外面零售價格=看有補貼了800元,拼多多再補貼給它100元作為利潤!魔鬼細節來了,由于進了拼多多的百億補貼頻道,這個商家直接拿到了10000個訂單現在它的利潤是100*10000=1,000,000, 而且在拼多多樹立了很好的口碑和店鋪!所以你看拼多多只是補貼了100元而不是800元!而這個商家也得到了十幾倍的利潤!所以,這是客戶商家,平臺的3贏戰略!"

拼多多在周三美國東部時8點開盤暴跌22.81%,報價為32.46美元,在95后聊科技看來,拼多多的暴跌只是一時,并且很快就會恢復甚至更高估值,其實早年阿里雙十一時,高傲成交量的次日迎來的是在美國股市的一瀉千里,當時很多人不解,這么高的銷售額,估值不升反減,而美國的投資分析師最后給出的結論是雙十一賣的都是假貨。

不看一時股價,拼多多的商業模式改變電商的格局,未來可期。

-END-


中國互聯網我最關注兩個人:黃錚、王興。

倆人都低調務實得可怕,倆人都聰明透頂得犀利,倆人都不易為外界所左右,倆人都頂級名校工科畢業。

拼多多自發布第三季度財報后,最近一次出現在大眾視線,還是拼多多在納斯達克上市敲鐘時。

2019年11月20日,拼多多在美東時間周三盤前發布今年第三季度財報。財報顯示,雖然拼多多的營收和買家活躍數再創新高,但拼多多第三季度歸屬股東凈虧損達23.35億元人民幣,同比擴大112.7%。

“據拼多多最新公布的財報顯示,2019年第三季度, 該企業營收75.14億元,同比增長123%,接近雅虎分析師平均預期的74.59億元,但虧損擴大的幅度超出預期,這一季度會計原則(GAAP)統計口徑下凈虧損23.35億元,虧損同比擴大112.6%,每ADS凈虧損2元,遠高于分析師平均預期的0.56元;即便是在Non GAAP統計口徑下,虧損也高達16.60億元,虧損幅度同比擴大168%。營收不及預期、虧損同比翻倍,受此消息影響,拼多多美股開盤一度下跌超25%,總市值較前一個交易日瞬間蒸發近120億美元,約840億人民幣。據悉,此次拼多多股價跌幅是自去年7月IPO(首次公開招股)以來最大的一次,并導致該公司今年以來的股價漲幅降至40%。

根據財報,我們很明顯可以看出,拼多多在燒錢,在快速獲取用戶,在搶占市場。

自今年上半年開始,拼多多延續了聯合品牌商推出的“百億補貼”計劃,長期拉開補貼戰線并持續至今。該策略不僅幫助拼多多獲得活躍用戶高位增長,也讓拼多多的營銷費用再創新高。

如果放棄燒錢的拼多多還會增長么?

一、拼多多燒錢或醉翁之意不在酒

百億補貼,成為拼多多“新時代”的代言詞。

對于股價瀑布式的大跌,黃崢稱,“拿‘儲蓄罐’里的錢去存定期恐怕不是一個好主意。我們在相當長的一段時間內將不會改變現在的經營策略?!?/p>

拼多多“野蠻的”增長,在眾多消費者心中,是靠著便宜、靠著砍一刀、靠著榨取著七大姑八大姨跟同學鏈接,以五環之外拼單的方式進行增長,伴隨著拼多多崛起的同時,便宜跟假貨,成為了拼多多脫不去的陰影,拼多多也變得越來越具有爭議性。

拋開爭議性的話題,拼多多是開拓社交電商的第一股,同時也是這個行業的領航者。拿眾所周知的快手跟抖音舉例,在快手創業的初期,用戶定位在二三線城市,抖音還沒有出現,快手以ugc短視頻的方式,迅速占據了多數的線下城市,那時,市場并沒有過多的關注快手這家企業,自抖音推出上線之后,短視頻領域的市場才徹底爆發,取而代之的是直播衰退。

拼多多與快手創業前期的境遇非常相似,背負著各種歧視與流行的段子,在這樣不利的輿論下,拼多多在非一線城市增長依舊是遍地開花,持續下沉深耕,等到京東、阿里等一線電商平臺醒來時,拼多多的體量讓他們感到自上到下的威脅與挑戰。

二、重新定義社交電商、社交增長

對于社交電商而言,開通會員后分享鏈接使他人注冊購買即可反傭,是以往平臺對社交電商的定義,不管是云集微店也好,還是小米有品,都是在這個“偽定義”。而拼多多的出現,正對社交電商重新進行定義。

對于企業端而言,真正的社交電商并不僅是在私欲環境下進行流量挖掘,而是通過拼團隊方式改變供應鏈及效率跟質量,降低企業成本,這才是拼團電商的模式。

對于消費端拼團的方式,組隊拼團帶來的直接利益,是可以比單獨購買要優惠實在,少則可以可以省下幾塊錢多則上百,觸發人性的一面,何樂而不為。

拼多多正是以這樣商業模式為運營的切入點,通過拼團、分享砍價、免費獲取的方式,牢牢抓入「五環之外」的用戶,贊助各大綜藝平臺、電視劇、及各種廣告宣傳為其增加品牌知名度及帶來源源不斷的流量。

低調的拼多多,已經引起了行業電商的絕對重視,各大平臺紛紛開始嘗試低價引流,低價拼團的運營模式來抵抗拼多多的侵蝕。淘寶在2017年就嘗試拼團的模式,用戶選擇加入購物車時,可選擇是否進行拼團,拼團的成功直覺取決了發貨速度與產品價格。對于蘇寧電商而言,在2016年默默成立了「蘇寧拼購」,在2018年7月底,正式推出“發聲”,并且打造了社交電商第一個IP購物節——“88拼購日”。

同樣,京東同樣也沒閑住,早在2017年8月17日,拼購業務正式入駐京東APP,2018年6月,“京東拼購”小程序上線,在2019年2月,對相關類目招商政策進行了優化調整,而這一系列都是在阻止拼多多從五環走向三環。

鳥哥筆記,行業動態,木子猛,行業動態,營銷,電商

三、拼的商業在哪里,拼多多的商業又在哪里

各大電商平臺都開始布局拼團的模式,也紛紛在下沉市場中嘗到了甜頭,以京東為例,在2019年618期間,京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%,京東拼購小程序下單量同比增長51倍。根據官方數據顯示,618期間,京東拼購在3-6線市場的用戶占比已近七成。拼團的方式,帶來的更多低成本的用戶拉新。

對于商家來言,拼團模式帶來的銷量提升與成本性的降低,以往是單個流量,單個買進,對ROI極其考驗,拼團模式的產生,對于流量而言是多個帶入,提升銷量的同時,也對供應鏈的體系有極大提高。

拼團不是目的,帶動消費與品牌升級或是拼多多未來的商業革命。在95后聊科技看來,拼多多的未來的商業模式并不會如現在之簡單。在流量紅利時代已經消失時代,各大電商平臺推出拼團的運營戰略,無非就是截住拼多多“肆無忌憚”的增長,來爭奪下沉市場中的用戶。

可以大膽猜想,未來的拼多多極可能通過品牌升級,或衍生出其他產品,根據拼團的運營模式,進軍中高端拼團市場,這或許是拼多多核心的利潤區。打造更高價值產品將成為首選做法,拼多多一直在做其準備工作,從招聘的JD可以看出,拼多多正在招聘大量打假專家,有部分商家對95后聊科技進行反饋,拼多多打假力度越來越高。

拼多多其商業模式跟早期創業的今日頭條一樣,通過流量分發形式來延展出其他性產品。現階段拼多多正不斷改善其平臺內產品的質量,提升口碑形象。在未來很可能以拼團形式進軍高端市場,同時也有可能入直播帶貨領域、或其他我們目前都無法預測的領域,未來的拼多多商業模式不容小覷。

今年拼多多的百億補貼,是一次非常好的“燒錢”戰略,同樣也非常成功。2019年其iPhone最新發布的產品,拼多多一直保持全網最低,一般類似這種大單價的產品,用戶更多會選擇在官網甚至大平臺購買,無非購買的就是保障。此次拼多多的百億補貼,不僅可以收獲一批忠實用戶,更可以改善其產品口碑。

四、拼多多未來可期

百億補貼依舊是未來拼多多的戰略之一,上市前靠燒錢換增長,很多中國互聯網公司既定套路,但上市后還大把燒錢補貼用戶換增長,唯恐不多。

截至目前,拼多多"百億補貼"入口的日活用戶已經突破1億大關,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。

實際上,在拼多多特有的補貼模式下,拼多多放大了商家的訂單數量。在商家依舊擁有利潤的情況下,薄利多銷的特性讓商家們總的收入其實也不容小覷。關于這一點,雪球大V密西西筆盒對于拼多多補貼模式的分享就值得關注。

密西西筆盒在分享中表示:"假設IPhone 11的某型號官方零售價5000元,拿貨價4200元。有某一商家,如果正常賣,可能一個月內只能賣100部,盈利100*800 = 80000元!現在好了,它報名參加拼多多的活動!它直接賣4200元,客戶外面零售價格=看有補貼了800元,拼多多再補貼給它100元作為利潤!魔鬼細節來了,由于進了拼多多的百億補貼頻道,這個商家直接拿到了10000個訂單現在它的利潤是100*10000=1,000,000, 而且在拼多多樹立了很好的口碑和店鋪!所以你看拼多多只是補貼了100元而不是800元!而這個商家也得到了十幾倍的利潤!所以,這是客戶商家,平臺的3贏戰略!"

拼多多在周三美國東部時8點開盤暴跌22.81%,報價為32.46美元,在95后聊科技看來,拼多多的暴跌只是一時,并且很快就會恢復甚至更高估值,其實早年阿里雙十一時,高傲成交量的次日迎來的是在美國股市的一瀉千里,當時很多人不解,這么高的銷售額,估值不升反減,而美國的投資分析師最后給出的結論是雙十一賣的都是假貨。

不看一時股價,拼多多的商業模式改變電商的格局,未來可期。

-END-


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作者預測,拼多多未來的商業模式會有哪些新開拓?
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用戶319296

2019-12-06 16:10

為了搶占一二線城市用戶,拼多多也是拼了
江湖半盞燈

2019-12-06 09:35

不知道能不能“洗白”成功
富潤一哥

2019-12-06 09:33

拼多多玩的有點大
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用戶319296

2019-12-06 16:10

為了搶占一二線城市用戶,拼多多也是拼了

江湖半盞燈

2019-12-06 09:35

不知道能不能“洗白”成功

富潤一哥

2019-12-06 09:33

拼多多玩的有點大
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