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移動app上市推廣策略與規劃

2012-01-26
App應用開發出來之后,所要面臨的第一個重要問題就是如何上市推廣app。其實,app推廣和其他商品或服務的推廣類似,可以參考行銷學的概念來進行?;徑?,行銷4P(Product, Price, Place, Promotion)是大家比較廣泛知 ...
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       App應用開發出來之后,所要面臨的第一個重要問題就是如何上市推廣app。其實,app推廣和其他商品或服務的推廣類似,可以參考行銷學的概念來進行。基本而言,行銷4P(Product, Price, Place, Promotion)是大家比較廣泛知道的架構。雖然之后還有人加上一些其他P,不過基本上是脫離不了這個框架。

1.利用社群推廣(Place)
如果你已經有自己的社群了,相信你的App或多或少會針對社群里面的需求來開發,或者是你已經先預設好你的使用者屬于哪一種族群。所以,首先先從這些既有的社群下手推廣。

你可以在開發的過程中就開始與這些社群網友進行互動,先把一些消息發布給大家,透過網友的經驗分享,不僅可以讓你的App更加的符合實際需求,還可以讓網友造成期待。當上線之后,馬上就可以擁有第一批的使用者。如果,你真的都不知道要往哪里去找到這些社群,Facebook會是一個不錯的開始。

2.多元的訂價策略(Price)
可別小看一個小小的App沒有多少錢,后面的訂價策略可是需要相當用心的。基本上,訂價都是采取free ~ xx.99的方式,首先要先看你預設的主要收入來源,如果是需要靠廣告來獲利的話,免費會比較適合。但是如果是要靠銷售的費用來作為主要管道的話,則可以設定一個不同的價格區間,例如限時免費,或者限額免費。

當然,在這之前你還得需要去做好市場分析,看看同質性的程式訂價區間在哪里,你可以評估你的優勢和差異,來作為你訂價的基礎。

3.有趣的促銷策略(Promotion)
促銷一向是有效的,但是除了「限時限量」的方式之外,你還可以采取很多有趣的方法。例如說,Blue Monday only(藍色星期一特價,如果你的對象是一群上班族,而你的程式剛好是可以解悶用的),或者是Lady's Special(針對女性推出)。這樣可以引起一些話題,還可以收集一些會員資料,一炮雙響。

4.產品本身說明(Product)
好看的ICON–好看的ICON真的很重要,它可以說是影響第一印象的直接因素。不只這樣,對某些人來說,他們不會想要把丑的ICON放在他們手機的螢幕上。
豐富的程式截圖–不管寫了多少文字說明,有些人就是沒耐心看完。倒不如清清楚楚,明明白白地把程式里面的截圖放到網路上,使用者一看就明了,要不然誰敢花錢買一個什么都看不到的程式。也不要想說怕有心人士拿去抄襲,因為,如果他真的有心的話,他付點錢買下來就好了。

5.客戶關系管理(CRM)
盡可能的透過各種方法建立你的使用者資料庫,不管是使用注冊獲得email的方式,還是透過Facebook聯外通來取得資料,總之,多一個是一個。

建立了會員資料之后,要做的就是維持這個關系。持續地把后續開發的消息讓使用者知道,讓他們有持續參與的感覺,黏著度也會比較高。這樣一來,你的下一個應用程式的基本客戶就有了著落。

6.做好相關分析(Analysis)
關鍵字行銷在網路上一向是很重要的一環。你可以先上google adword的關鍵字工具分析一下現在市場上較容易被找到的關鍵字,讓你的程式能夠在除了App Store或Android Market的地方被找到。

另外在銷售的同時,可別忘了去分析一些相關數據,例如下載次數,頻率,排名,還有銷售額等等,這些都可以做為你調整銷售策略的依據。或者有時候這些數據也會告訴你一個殘酷的事實,那就是”你的點子實在行不通!換一個吧!”
 
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